所有商户面谈完，已经快一点了。赵文浩把名单递给于雪梅：“按这个名单，把区域代理的名字和对应的进货地点整理出来，写清楚，趁着中午尽快贴到厂门口，让外面等着的人都能看到。”
“好，我这就去办。”于雪梅拿着名单，快步去处理了。
厂门口，记者们还在期待有什么新消息，对着大门拍照记录，批发商们则三三两两地聚在一起议论着，都在猜测最终的代理名单。谁都知道，能拿到青青饮料厂的区域代理权，往后的日子绝对差不了，毕竟，有白玉玲代言加持，又正好赶上国营饮料厂爆出副厂长李栋梁勾结私营饮料厂的丑闻，国营饮料厂的地位在南城肯定不保，青青饮料想不火都难。
十二点一到，于雪梅带着人把写好的名单和进货地点贴了出去。人群瞬间涌了上去，踮着脚在名单上寻找自己的名字。
“哎！中了！南城东区是我！”有人兴奋地喊起来。
“省城代理是老王啊，难怪他刚才那么有底气……”
“进货地点在西郊仓库，离我那儿不远，挺好！”
议论声中，张德建挤到最前面，在名单上从头到尾找了几遍，却始终没看到自己的名字。他愣住了，脸上满是惊讶和不解，自己的条件明明不差，怎么会没选上？
他急着想进厂里问个明白，刚走到门口就被保安拦住了。
“师傅，麻烦让我进去一下，我想找你们领导问问情况。”张德建道。
保安问道：“区域代理名单上有您的名字吗？麻烦出示一下身份证。”
“名单上没有我才要进去问啊！”张德建急道。
“名单上没名字不能进。”保安态度坚决。
两人正拉扯着，于雪梅走了出来，看到这一幕，对保安道：“老板让他进去。”
张德建连忙跟着于雪梅往里走，一边走一边急切地：“雪梅，咱们都是老相识了，你以前还是我手下的员工，你帮我跟赵老板好话行不行？我是真心想做这个代理，就想借着这个机会东山再起……”
于雪梅没吭声，只是领着他往食堂走。
赵文浩还坐在食堂的桌子旁，看到张德建一脸焦急地跟着进来，开口道：“张老板，你这一路絮絮叨叨的，在什么呢？”
张德建看到赵文浩，像是抓住了救命稻草，连忙道：“赵老板，我哪还是什么老板啊。我听您这儿招区域代理，就把家里老房子给卖了，带着所有家底过来了，我想……”
“你想东山再起，对吧？”赵文浩打断他的话，语气平静，“我可以给你东山再起的机会，但不是做区域代理。你过来，帮我做事。”
张德建愣住了，一时没反应过来：“帮您做事？”
“对。”赵文浩道，“你有做饮料厂的经验，也懂渠道，我这厂子正需要快速扩张，你来我这儿，绝对不会让你屈才。”
张德建脸上瞬间涌上兴奋，搓着手道：“赵老板，能帮您做事我求之不得！只是……之前我被气功那事儿坑得那么惨，您还肯信我？”
“我看中的是你的能力。”赵文浩看着他，眼神坦诚，“至于之前的事，我相信你已经吃够了教训，不会再犯同样的蠢事。”
张德建重重点头，语气带着几分激动：“那是我这辈子最深刻的教训，时时刻刻都在提醒我！赵老板，实话，这才一个月不到，您把这厂子经营得翻覆地，我打心眼里佩服！您愿意收我，您尽管吩咐，让我做什么？”
赵文浩微微一笑：“我需要你帮我开疆扩土。你用自己的名义，去跟味佳美饮料厂谈收购。到时候我会配合你，适当刺激一下他们的老板，咱们争取用最低价把味佳美拿下来。”
他顿了顿，补充道：“我给你的待遇，每月有基本工资，做成这单收购，额外给你两千奖金，往后厂里的渠道拓展也交给你管，提成另算。这比你自己做代理稳当，风险也得多。你考虑一下？”
张德建眼睛一亮，收购味佳美？这可是个大动作！他也看新闻，新起的饮料厂因为涉及问题饮料，被封厂处理。赵文浩能想到收购这个厂，眼光确实毒辣。
他看着赵文浩，眼神从最初的惊讶变成了满满的感激。他知道，自己刚才面谈时虽然表现不差，但论资金实力，未必能拼过那些老批发商，赵文浩给的这个机会，不仅是工作，更是对他能力的肯定和信任。
“我干！”张德建几乎没犹豫，用力一拍大腿，“赵老板，您信得过我，我就敢接这活儿！保证给您办得妥妥的，绝不负您的信任！”
赵文浩点点头，他估计味佳美的老板盛兰这会儿还在派出所处理饮料厂的事焦头烂额，正好是接触的最佳时机。“行，我现在跟你怎么接触盛兰。”他压低声音，把计划细细讲了一遍，“到时候你就按我的，先去派出所门口等她，假装为她接手铺路……”
张德建听得认真，时不时点头，把关键处记在心里。等赵文浩完，他已经胸有成竹：“您放心，这戏我肯定演好！”
全部安排妥当，张德建连声应着，跟着于雪梅出去熟悉情况了，脚步比进来时轻快了不少，像是重新找回了干劲。
赵文浩看着他的背影，嘴角微微上扬。给人一个机会，有时候比单纯的拒绝更有意义，尤其是对张德建这种曾经跌倒过，却还想重新站起来的人。而且，张德建熟悉饮料行业的门道，又是本地人，让他去谈收购，确实比自己出面更合适。
这时，刘欣拿着一摞签好的代理合同走了过来，脸上带着喜色：“老板，二十三个区域代理都交完保证金了，第一批货也全预定出去了，合同都签好了，您最后过目一下。”
赵文浩接过合同，快速翻了一遍，每个代理都按要求预定了首批货，金额从五万到二十万不等，合计下来竟是一笔不的数目。他满意地点点头：“没问题。让他们下午三点准时来提货，别耽误了出货。”
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