夜色渐深，窗外的霓虹灯在蔡浩疲惫的眼眸中晕开模糊的光斑。
他瘫坐在电脑前，手指无意识地敲击着桌面，发出单调的声响。
整整一，于庆洋那些四平八稳的电商理论还在他脑海里打转——买流量、做优化、跟活动，每一条路都挤满了竞争者，每一条路都要砸下真金白银。
这不像他熟悉的战场。
在他熟悉的领域里，只要找准一个支点，就能撬动整片市场。
可现在，他感觉自己像是被困在了一个精致的玻璃箱里，看得见外面的世界，却找不到出口。
蔡浩和于庆洋不同，他不喜欢和别人竞争。
他喜欢的是另辟蹊径，无人竞争。
敲门声打断了他的思绪。
蔡浩起身去开门。
门外站着邻居家那个高二的男孩，额头上还沁着汗珠，一脸焦灼。
浩哥，我电脑蓝屏了，今晚公会要开荒新副本，能借你电脑救个急吗？就一时！男孩双手合十，眼睛里的恳切几乎要溢出来。
蔡浩摆了摆手，示意他自便。
此刻他正被自己的难题困扰着，无心计较这些。
男孩如蒙大赦，熟练地打开电脑，安装游戏客户端，登录了一个语音平台。
很快，房间里就充满了各种嘈杂的声音。
只听一个声嘶力竭的指挥，插科打诨的闲聊，还有一个格外醒目的广告：
竺神水，公会特供，找管理购买有优惠！
这个突兀的广告词钻进蔡浩的耳朵。他抬起头，正好对上男孩慌张的眼神。
浩哥别误会，就是公会接的广告。男孩急忙解释，我们公会好几千人呢，会长他们光靠接这种广告就能赚不少。简单得很，就是在频道里喊几嗓子，或者在公告栏挂个链接，就能拿提成。”
什么叫做醍醐灌顶。
大概就是这种状态吧。
刹那间，蔡浩感觉浑身的血液都涌向了头顶。
游戏公会、几千人、广告分发、销售提成......这些碎片化的信息在他脑海里疯狂旋转、碰撞，最后拼凑成一个完整的图案。
他猛地站起身，在狭的房间里来回踱步。既然游戏公会能卖成人药品，为什么不能卖实实在在的商品？
既然会长们能靠广告赚钱，为什么不能成为东升的分销渠道？
这个想法像野火般在他心中蔓延。
不仅仅是游戏公会，那些音乐社群、粉丝后援会、兴趣组......所有有组织、有粘性的线上社群，都可以成为他的战场。
而且，目前无人和他竞争，和他抢。
只要他能提前和这些社群签订分销合同，那就能锁死这条赛道。
他再也坐不住了，平电脑前，新建了一个文档。
手指在键盘上飞舞，将喷涌而出的灵感尽数倾泻。
他要建立一套完整的社群分销体系，要让这些分散的流量汇聚成河，要开辟一条全新的电商通路。
这一夜，蔡浩房里的灯一直亮到明。
次日清晨，他带着布满血丝的双眼和一份详尽的方案书，站在了林向东的办公室门前。
深呼吸，推门而入。
林向东正坐在宽大的办公桌后审阅文件，见他进来，只是抬眼示意他坐下。
蔡浩开始汇报，从昨晚的偶然发现起，讲到游戏公会的运作模式，再延伸到整个社群分销网络的构想。
他越越兴奋，索性站起身来到办公桌前，双手撑在摊开的计划书上。
东哥，游戏公会只是开始。他的声音因激动而微微发颤，我调查过了，现在语音平台上有各种各样的社群 ，音乐频道里聚集着热爱音乐的听众，闲聊房间充斥着寻找陪伴的夜猫子，甚至还有专门讲故事的频道。
他俯身指向计划书上的流程图，指尖划过一个个精心绘制的节点：每个社群都是一个完整的生态圈，不管他们的兴趣爱好是什么，他们都是普通人，都需要消费。
林向东靠在椅背上，指尖的香烟升起袅袅青烟。他没有打断蔡浩，只是目光深沉地注视着这个年轻人。
我们可以为他们量身定制推广方案。蔡浩越越兴奋，每个社群都是现成的精准客户群，我们要做的只是把合适的产品送到他们面前。
窗外的阳光渐渐明亮，在蔡浩年轻的脸上投下坚定的光影。他的思路越来越清晰，仿佛已经看到了无数个网络社群里正在涌动的商机。
最重要的是，这些社群的管理者掌握着整个群体的话语权。只要给他们合理的利润分成，他们就会成为我们最得力的合作伙伴。这是一种全新的分销模式，投入成本低，却能实现精准投放。
蔡浩终于完，办公室里陷入短暂的寂静。他能听见自己急促的呼吸声，也能看见林向东眼中闪烁的赞许。
看来你已经想得很透彻了。林向东缓缓吐出一口烟圈，这些线上社群，确实是一片还没被充分开发的新地。
他站起身，走到蔡浩身边，拍了拍他的肩膀：就按你的做。先从十个不同类型的社群开始试点，需要什么支持直接打报告。
蔡浩重重地点头，心中的蓝图正在迅速扩展成形。
在他眼前，无数个网络社群正在发出召唤，每一个社群背后，都连接着一个等待开发的商业新大陆。
林向东回到座位，目光如炬地看着蔡浩：这个思路很有前瞻性，也足够创新。不要犹豫，放手去干。新的商业模式都是实践出来的，不是空想出来的。
他停顿片刻，身体微微前倾，语气坚定：全力以赴去做。需要什么资源，直接跟我提。我会给你最大的支持。
全力以赴。
这三个字像惊雷般在蔡浩耳边炸响，又像最烈的火种，瞬间点燃了他全身的热血。
是，东哥！我明白了！他听见自己的声音在颤抖，不是因为紧张，而是因为澎湃的激情。
走出办公室时，蔡浩感觉前方就是广阔新地，无数的金钱在等着他。
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