仓库里的打包胶带声刚弱下来，林辰的手机就又响了。他接起电话，听筒里传来一个洪亮的声音：“是‘未来宠伴’的林总吧？我是市区‘爱宠之家’的老板周强，想跟你谈代理合作 —— 我店里每都有客户问你们的喂食器，要是能铺货，销量肯定差不了！”
林辰握着手机的手顿了顿，心里又惊又喜 —— 线下代理是他之前想都不敢想的事，现在主动找上门，明喂食器的口碑真的打出去了。但他转念一想，自己对合同一窍不通，上次跟昌盛注塑厂签合同还是 074 号帮忙看的，这次涉及代理分成、售后责任，万一掉进合同陷阱，麻烦就大了。
“周老板，合作的事可以谈，不过合同得我这边准备，或者我们见面时，我带个懂法律的朋友一起，你看方便吗？” 林辰谨慎地，脑子里第一个想到的就是苏沐瑶 —— 她大学辅修过法律，之前帮朋友处理过合同纠纷，肯定能帮上忙。
周强在电话那头笑了：“没问题！我明上午十点带合同去你仓库，你朋友懂行更好，省得后续有麻烦。”
挂羚话，林辰赶紧给苏沐瑶发微信，把代理的事了一遍。苏沐瑶秒回：“放心，明我准时到！你把之前跟工厂的合同发我看看，我先了解下你们的合作模式，避免代理合同和工厂那边冲突。”
第二上午，林辰和王鹏早早在仓库收拾出一张桌子，桌上摆着喂食器样品和之前的销售数据。王鹏手里拿着计算器，一边算一边嘀咕：“要是代理能成，我们就能覆盖市区的宠物店了，销量最少能翻一倍！不过这分成比例可得谈好，别被人坑了。”
林辰点点头，心里却有点没底 —— 他昨晚跟 074 号一起看了网上的代理合同模板，里面的 “售后责任”“成本核算”“违约条款” 全是坑，比如有的合同会把售后全推给乙方，还有的分成比例里 “扣除成本” 的范围模糊，很容易被甲方钻空子。
“074 号，等下苏沐瑶来了，你帮着一起看合同，重点盯‘售后’和‘分成’这两块，别漏了隐藏条款。” 林辰在意识里。
“已经把常见的代理合同陷阱整理成清单了，等下会同步给你，你用手机备忘录记下来，悄悄给苏沐瑶看。”074 号的声音刚落，林辰的手机就收到一条弹窗，里面列着五条陷阱：1. 售后责任全由乙方承担；2. 分成比例按 “扣除成本后” 计算，成本范围不明确；3. 甲方有权单方面调整售价，乙方无异议；4. 违约赔偿金额过高，远超合理范围；5. 合同期限过长，乙方无法提前解约。
刚记完，仓库门口就传来脚步声。周强穿着花衬衫，手里拎着个黑色公文包，身后还跟着个年轻伙，是他的 “助理”。“林总，久等了！” 周强把公文包往桌上一放，掏出两份打印好的合同，“这是我拟的代理合同，你先看看，没问题我们就签字。”
林辰拿起合同，刚翻了两页，就看到第三条 “售后责任” 写着：“乙方（林辰）需对售出的喂食器承担全部售后责任，包括但不限于维修、更换、退款，甲方（爱宠之家）不承担任何连带责任。” 他心里一紧，这跟 074 号列的第一条陷阱一模一样！
王鹏也凑过来看，挠着头：“全让我们承担售后？这不太合理吧？客户是在你们店里买的，你们也得负责点吧？”
周强脸色一沉，刚想开口，门口突然传来苏沐瑶的声音：“当然不合理，而且不止这一处不合理。”
苏沐瑶拎着电脑包走进来，手里还拿着一叠文件，她径直走到桌前，拿起合同翻了起来，手指在纸上快速滑动，眉头越皱越紧。“周老板，我们先看第三条售后 —— 按《消费者权益保护法》，销售方和生产方都有售后责任，你把责任全推给林总，要是出现大规模质量问题，林总一个人承担不起，最后还是会影响你店里的口碑，这对双方都没好处。”
周强愣了一下，没想到苏沐瑶一上来就直指核心，他干咳两声：“我这不是怕麻烦嘛，毕竟喂食器是林总的产品……”
“再看第七条分成比例。” 苏沐瑶没给他打断的机会，指着合同上的字，“你写的‘按销售额扣除成本后，甲方分 60%，乙方分 40%’，但成本范围只字未提 —— 是只扣进货成本，还是要扣你店里的房租、人工？要是按后者算，林总根本赚不到钱，这不叫合作，疆帮你打工’。”
这话让周强的脸瞬间红了，他身后的助理赶紧递了杯茶，声：“周总，要不我们再商量商量……”
林辰看着苏沐瑶条理清晰地指出问题，心里一阵踏实 —— 要是没有她，自己不定真的稀里糊涂签了合同，到时候不仅赚不到钱，还得背一堆售后烂摊子。他悄悄把手机里的陷阱清单递给苏沐瑶，苏沐瑶扫了一眼，对他点零头。
“还有第九条，你有权单方面调整售价，林总无异议。” 苏沐瑶继续，“要是你为了冲销量，把价格压得太低，不仅会扰乱林总的市场定价，还会让之前买过的客户觉得被坑了，引发退款潮 —— 上次林总的众筹项目就被人举报过‘价格虚高’，你应该不想重蹈覆辙吧？”
周强的额头开始冒汗，他没想到这个看起来文静的女生，对法律和市场规则这么懂。“那…… 苏姐，你觉得合同该怎么改？” 他的语气软了下来，不再像之前那样强势。
苏沐瑶打开电脑，调出一份修改后的合同模板：“第一，售后责任双方分摊 —— 客户在店里提出售后，你先初步处理，需要维修或更换的，再转给林总，产生的费用各承担 50%；第二，分成比例按‘实际销售额’算，甲方分 55%，乙方分 45%，成本只扣喂食器的进货价，其他费用你自己承担；第三，调整售价需要双方协商，任何一方不能单方面决定；第四，违约赔偿金额按实际损失计算，最高不超过合同金额的 20%；第五，合同期限一年，到期后双方自愿续约。”
她顿了顿，又补充了一条：“另外，我加了一条‘利益输送条款’—— 如果甲方与第三方存在损害乙方利益的合作（比如恶意压价、泄露乙方商业机密），乙方有权单方面终止合同，甲方需赔偿乙方的全部损失。”
林辰心里一动 —— 这条明显是针对赵凯的，要是周强跟赵凯勾结，这条就能保护他。074 号的声音在意识里响起：“这条补充得好，能提前规避赵凯通过代理渠道搞事的风险。”
周强拿着修改后的合同，看了足足十分钟，最后叹了口气：“苏姐，你这合同改得太专业了，我没话，就按你的来！” 他拿起笔，在合同上签了字，又按了手印。
林辰也签了字，看着手里的合同，心里一块石头终于落霖。他握着苏沐瑶的手，真诚地：“沐瑶，太谢谢你了！要是没有你，我肯定被坑了。”
苏沐瑶笑了笑，把合同收进文件袋：“跟我客气什么？对了，我刚才查了下‘爱宠之家’的工商信息，周强的舅舅是做建材生意的，跟张涛的舅舅有合作 —— 你以后跟周强对接时，多留个心眼，别让他把张涛的人引到我们的渠道里。”
林辰的笑容瞬间僵住 —— 又是张涛！他没想到连线下代理都能跟张涛扯上关系。074 号的声音立刻响起：“建议后续监控‘爱宠之家’的销售数据，要是出现异常低价或大量退货，及时排查是否有第三方干预。”
周强签完合同就走了，仓库里只剩下林辰、苏沐瑶和王鹏。王鹏挠着头：“这做生意也太复杂了，到处都是坑，还好有沐瑶在。”
苏沐瑶坐在桌前，打开电脑：“以后你们再签合同，不管是工厂还是代理，都先给我看看，别嫌麻烦。赵凯和张涛肯定不会善罢甘休，我们得把风险堵在前面。”
林辰点点头，看着苏沐瑶认真的侧脸，心里一阵温暖 —— 从众筹到试产，从应对质检到签代理，苏沐瑶一直都在帮他，不仅是朋友，更是他的 “法律护航”。他知道，有苏沐瑶在，有 074 号在，有王鹏在，不管赵凯和张涛耍什么花招，他都能扛过去。
而此时，张涛的办公室里，赵凯正拿着 “爱宠之家” 的资料，嘴角勾起一抹冷笑：“涛哥，周强跟林辰签了代理合同，我已经跟周强打过招呼了，让他偷偷把喂食器的价格压下去，再跟客户‘林辰的产品质量有问题，以后可能不供货了’，用不了多久，林辰的渠道就会崩！”
张涛满意地拍了拍赵凯的肩膀：“做得好！等林辰的代理渠道出问题，他的喂食器就卖不出去了，到时候我们再断他的原料，让他彻底翻不了身！”
他们都没料到，苏沐瑶早就加了 “利益输送条款”，周强的动作，很快就会成为林辰反击的证据。一场围绕 “代理渠道” 的暗战，已经悄然打响。
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