“就是，沈家这一手太狠了，根本就是来搅局的！”
这次会议楚云裳那种有实力的大商户都没有来，楚云裳的理事也就是挂个名字。
议事厅里的人都很焦虑，抱怨声此起彼伏。
苏瑾静静听着，沈家的动作比她预想的快，沈玉庭进京不过十日，已经掐住了行会成员的原料咽喉。皇商的身份加上江南多年经营的人脉，沈家有这个实力。
她见大家都得差不多了才开口：
“诸位掌柜的难处我明白，”
她声音不高，却让议事厅安静下来，
“有没有新行会，竞争都会存在。”
她目光扫过众人，
“以前有彩云庄的刁难，现在换成了沈家，他们用的方式更高明，不用打打杀杀，而是用短期的利益诱惑各家自行其是，让行会不攻自破。”
“一旦我们为了眼前的难处抛开行会各自交易，那么行会联合采购议价的优势就会瓦解。到时候，我们不仅拿不到低价，在沈家面前更没有任何谈判的筹码。”
她顿了顿，
“今他能给甜头，但是明不定就能断我们的货源，压我们的价钱，诸位都是前辈，应该比我更明白其中道理。”
场面很安静，有人声道：
“沈家是皇商，以他们的身份，掺和我们这种铺子的生意，如果都拒绝，只怕会惹恼了沈家啊！”
苏瑾一笑：“现在咱们还没有惹他，原料已经不好买了。”
又没有人话了。
苏瑾继续道：“沈家以为掐断了生丝的供应，就掐住了我们织染新会的脖子，但是他们忘记了两件事。”
“第一，织染的原料不只有生丝，棉麻毛葛，下之大，可用纤维之多，他们能都垄断了吗？第二，我已经与江南缫丝世家白家达成同盟。白家不仅承诺优先足量供应行会成员的生丝，还将在京城办新式缫丝作坊，引入其他优质纤维原料。”
苏瑾看着所有人惊讶的眼神：“大家放心，原料卡不住我们。”
“苏会长，此话当真？”
听到原料不会被卡住，议事厅里的气氛放松了不少。几个正在发愁的掌柜眼睛亮了。
“白家的契约已经在路上了，三日后可以到达。”
“太好了！”一个经营绣庄的掌柜道，
“但是会长，即便原料解决，沈家凭借皇商身份和绣艺名声，在高端客源上依然占优势，中低端要是降价和我们抢生意，咱们也难扛。”
有人恍然大悟：“是啊，要是沈家存心抢生意，咱们以丝绸和绣品为主的铺子就容易被逼上绝境。”
人多智慧多，这句话又到零子上。
沈家是皇商，招牌硬，真要打价格战，铺子扛不住。
苏瑾道：“所以，咱们不能只守不攻，更不能只限于丝绸绣品这条路。咱们行会的铺子必须团结起来。”
刚才话的刘东家叹气：“苏会长的抱团，我自然愿意，可是沈家有皇商名头压着，如果有心针对，咱们就算是拧在一起，也是胳膊拧不过大腿。”
议事厅里再次议论纷纷。
虽然很多铺子入了会，但是像旧行会派系的刘理事那几家，还有楚云裳那种行业顶尖系的，只是入会挂个名，其余事务依然是我行我素，并不融入。
中铺子抱团觉得底气不足，有些人甚至在私下里后悔跟着苏瑾组织新行会了，早知道沈家来这么快，还不如再观望观望……
但是想到苏瑾的魄力和手段还有那玄乎的运气，又有些舍不得。
苏瑾抬手示意大家安静，通透的眼神让大家浮躁的心不自觉地平静下来。
“我们可以避开沈家的优势，行会接下来要做几件事，希望马副会长和诸位理事商议支持。”
马千和几个理事都看着苏瑾。
苏瑾竖起一根手指道：“第一，由马副会长牵头成立联合采购部，刘理事和赵理事协助。”
马千精神一阵：“没有问题，这事包在我身上。”
刘理事和赵理事也点零头，涉及到具体利益分配，他们必须参与。
“第二，设立新产品研发与推广基金，从行会公账上划拨首笔款项。鼓励各家铺子推出成功新品，打开市场。”
苏瑾看向坐在角落的韩娘子和布衣阁的陈师傅，“你们两家可以作为试点，成功了利润归你们，名声归行会。”
韩娘子和陈师傅都不是扭捏之人，坦荡点头。
“第三，高端市场咱们也不能丢，以后咱们行会将组织精品工坊，集合顶尖绣娘和工匠专攻顶级定制和礼贡级产品，统一打‘京城织染行会’标志，参与的工坊和铺子，按照贡献分享利润和声誉。”
陈师傅连连点头：“这个方法好，抱团集合众家之长，对我们最有利。”
“对，单打独斗咱们谁也不是沈家的对手，但是要把各家最拿手的活凑到一起，未必会输给他们。”
“我赞成！”
“我也赞成！”
苏瑾的提议获得一致通过。又和理事们商量了分工之后大家分头行动。
苏瑾站在窗前，意识里项目组成员都松了口气。
【公关部-陈】：这个行会不好经营！沈大姐确实狠，一言不合就开撕了。
【技术部-李】：还是白芷兰聪明啊！提前拉拢苏总，得了一个大便宜！本来只是锦华采购，现在变成整个行会采购了！
【财务部-张姐】：首批采购款行会公账可以垫付三千两，剩下的可以用预付定金的办法解决。
【项目部-老王】：苏总，沈家可能要打皇商这张牌了。咱们得在他们出牌前先把牌打出去。
苏瑾回应：“放心，正在进行中！”
沈玉庭本应该意气风发，这下午却坐在别苑的书房里，脸色不好看。
因为几日应酬之后，新行会的那些商铺，没有一个同意跟他合作的。
管事匆匆进来禀告：“大公子，查清楚了，织造司那边韩大人批准了织染行会设立原料共储池，还有以行会名义承接联合订单的申请。听户部李侍郎也认可此议，认为有助于稳定市价促进合作。”
“这么快？”沈玉庭一拍桌子站起来，“苏云瑾才当上会长几，居然有这么大的能耐？”
坐在窗边的沈玉贞抬起头：“哥哥莫急，苏云瑾深谙官场喜好，最喜欢把自己的钻营冠上‘利业、惠民’之名，又拉上了白家作为原料保障，大人们自然乐见其成。”
沈玉庭坐下深吸了一口气：“白芷兰那丫头，居然也和我们作对！”
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