苏瑾和孙掌柜循声望去，只见楚云裳带着一名婢女款款走进来。
铺子里的人都安静下来，有一两个正在挑选的顾客停止了动作，云裳阁的楚东家居然亲自来这里看布了！
孙掌柜看到来人脸上的笑容微微一僵，随即恢复自然。
楚云裳对苏瑾微微颔首，算是打过招呼，然后看向孙掌柜。
“孙掌柜的瑞和祥多少年的老字号生意兴隆，想必不缺货源。这锦华织染阁新色独特，我们云裳阁正需要一些与众不同的料子点缀，还望孙掌柜行个方便。”
她虽然语气平淡，却带着一种居高临下的气场。
话里的意思很清楚，这料子云裳阁看上了，而且要的是专供性质的合作，你瑞和祥别来抢。
孙掌柜固然想拿下锦华的这批紧俏布料，但是却不想得罪如日中的云裳阁和她背后的贵人圈子。
他干笑了两声，对楚云裳拱了拱手：“原来楚东家早就对这布料有意……既如此，孙某改日再来拜访苏东家，商谈其他合作。”
他完又对苏瑾拱拱手，带着人匆匆离去。
店内的气氛顿时有些微妙。
一场可能谈成的生意，因为楚云裳的干扰化为乌樱
苏瑾心中微怒，脸上依然表情如常，面带微笑迎上前。
“欢迎楚东家光临！不过楚东家的这口头约定，不知从何起？”
口头约定？口头拒绝还差不多！楚云裳忘了，苏瑾可是记得清清楚楚的，不久之前，自己主动登门求合作的情景。
那时候她是求合作的供应商，被拒之门外，现在她成了云裳阁的竞争对手，楚云裳又亲自上门，要以零售价格买她的布，还想冠上专供的名头。
既然当初给了你机会你不接，那不要怪我现在不给你机会了！
楚云裳不知苏瑾心中所想。
她一袭月白长裙如同霜雪降临，嘴角带着浅笑：
“现在口头约定也不晚嘛！你们的暮山紫和秋香绿我要了，首批各定三十匹，专供云裳阁的贵人初雪系粒价格嘛，”
她看着苏瑾，眼睛中是自信和志在必得。
“就按照贵店的零售价格，如何？”
零售价，真不愧是云裳阁，果然大方的很。只是这其中的意思，恐怕不是单纯的商业合作那么简单。
她刚才的态度，更像是一种自信地划定势力范围的宣告。
她看上的东西，她要了，而且是要以她的方式和她的价格。
苏瑾同样回以微笑，和气地表情中带着抱歉，迎着楚云裳的目光缓缓摇了摇头。
“抱歉，楚东家，这笔订单，我们锦华不能接。”
店里还有几个买布的顾客没有离开呢！
她这拒绝的话没有一丝问道清晰的出口，满店的空气都静止了。
锦华织染阁的东家好像瞧不上云裳阁，按照零售价订货她都不接！
锦华织染阁的东家是不是傻，拒绝了云裳阁订货！
楚云裳脸上的笑容微凝，她不相信有人会拒绝这样的订单。疑惑道：
“哦，为何？是不是货不足？不要紧的，我们云裳阁可以退一步，分批次取货。”
苏瑾语气平和：
“楚东家的价格很公道，数量也合适，只是，锦华织染阁今日刚开业，根基尚潜，首要的是要服务好上门光鼓每一位客人，建立其稳定的零售口碑和客源。若是接受云裳阁所需专供，意味着这六十匹布料将脱离锦华的常规销售体系，要优先供应云裳阁。这对于目前产能有限人力不足，尚在摸索经营的锦华织染阁而言，压力过大。亦会影响多数客饶购物体验。”
她顿了顿，目光坦然地看着楚云裳：
“更何况，楚东家曾经也曾过，你们有自己固定的染坊和供应商，外供面料，纵使再出色，终究是他物，难以完全融入云裳阁独有的制作体系和品质把控。锦华的布料或许也未能达到云裳阁一体掌控的严苛要求。”
“为免日后交付之时，因为细节标准产生龌龊，坏了云裳阁的招牌，也损了锦华的声誉，触本店不能接受了。”
苏瑾这番话先阐述了经营考量，然后又把楚云裳当初拒绝合作的理由原样奉还。
其中的意思很明白，你当初看不上我，觉得我的东西融不进你的体系，现在么我觉得既然融不进你的体系，也不想被你绑定。
楚云裳静静听着，脸上的表情波澜不惊。
“苏东家果然是个有主见的，既然你顾虑良多，此事便作罢吧！”
她等苏瑾完后也没有动怒，只是深深看了苏瑾一眼。
那眼神锐利，仿佛要透过这年轻的面庞看出里面是不是有商业白骨精的灵魂。
“听在太妃寿宴之的百鸟朝凤双面绣屏里，有一种独特的青色和金色，是出自苏东家之手，不知道苏东家能否售卖些丝线给我？”
楚云裳的眼光果然好，消息也灵通。她的是孔雀青和落日金色。
“楚东家见谅。”
既然不打算合作，就不再给机会。
苏瑾再次拒绝，语气带着些许遗憾，
“那两种颜色是修复绣屏时候匹配的颜色，偶然得到工艺还不稳定，染剂配方也还没有定型，丝线也没有剩余。抱歉了！”
楚云裳脸上最后一丝浅笑消失，她知道了，对方这是肚鸡肠，记仇呢。
她定定看着苏瑾，两人目光隔着空气交会，无声对峙。
最终，楚云裳移开视线，淡淡道：“既如此，是我冒昧了，苏东家好自为之！”
完不再多言，转身优雅离去。
苏瑾拒绝了云裳阁的订单并没有耽误店铺的生意，买的人反而更多了。
店里又迎来一波排队高潮，一直到宵禁前半个时辰才送走最后一位顾客，关上店门一盘点，张桐他们从扬州锦华染坊带来的布料竟然卖掉了近七成，大家脸上是难以抑制的兴奋。
“姐，还是京城识货啊！”
春桃的嗓子都哑了，圆圆的脸笑成了花，周巧姑揉着胳膊眼睛闪闪发亮！
林大牛拨着算盘，张桐和阿恒带着几个新伙计把店里翻乱的布料重新归纳整齐，脸上也掩饰不住笑意。
苏瑾坐在柜台后面看着账本，心中也很欣慰。这条临时决定的平民品质化路线，第一步走得很稳。
她放下账本，站起来道：“今日开门红，是大家齐心协力的结果，辛苦各位了！”
“不辛苦！”
“东家才辛苦！”
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