冬至刚过，北方的清晨还浸在凛冽的寒意里，周婷的中介总部却早已暖意融融。1500平米的办公区里，员工们正陆续走进会议室，每个人脸上都带着期待——今是年度战略发布会，周婷要宣布2016年的全国扩张计划。会议室的背景墙是一面巨大的LEd屏，上面循环播放着过往五年的关键瞬间：第一次因燕郊炒房亏损时的愧疚、重启诚信中介时的坚定、租房公益帮到第一百个家庭时的笑容、330新政后刚需房爆单时的忙碌……
周婷穿着一身简约的米白色西装，长发束成利落的马尾，脸上带着温和却坚定的笑意。她走到讲台中央，目光缓缓扫过台下100多名员工，声音清亮而有力量：“五年前，我因为一时贪念，跟风炒房亏了15万，还连累了同事张。那时候我就明白，中介不是投机的工具，而是帮人解决住房问题的桥梁。这五年，我们坚守‘只做刚需、不赚差价、诚信为本’，从一家店开到15家分店，从50万营收做到5亿规模，靠的不是运气，是我们始终记得‘住有所居’的初心。”
台下响起热烈的掌声，张也在其中，如今他已是华北区域的店长，脸上满是认同。
“2016年，我们要有更大的目标。”周婷抬手示意大家安静，LEd屏上切换出“全国布局+长租战略”的醒目字样，“第一，我们要把中介开到全国31个省份，分店总数突破100家；第二，我们要成立专门的长租事业部，做‘低价长租房’服务，帮年轻人、低收入群体解决租房难题——这不仅是业务扩张，更是我们的责任。”
“长租？”有人声议论，“现在长租利润低，还要整合房源、维护物业，太麻烦了吧？”
周婷早料到会有质疑，她从口袋里掏出一个磨损严重的笔记本，翻开泛黄的内页：“这是我刚做中介时记的笔记，上面写着一个刚毕业大学生的故事。他月工资3000元，却要花1500元租一个隔断间，冬没有暖气，夏漏雨。那时候我就想，什么时候能让年轻人租得起、住得好？”
她的声音里多了几分动容：“这几年，我们做租房公益，帮1000多个贫困家庭和大学生找到镣价房，但这远远不够。现在很多年轻人为了租房，要省吃俭用，甚至不敢换工作、不敢谈恋爱。我们是中介，有资源、有渠道，更应该站出来，帮他们撑起一个安稳的家。”
为了让员工们更直观地理解长租战略，周婷带着核心团队来到位于城市西区的“青年长租公寓”试点。这是一栋刚完成改造的12层楼，原先是闲置的老旧厂房，周婷团队花了3个月时间翻新，保留了工业风的简洁，又增添了温馨的细节：每层都有公共厨房和洗衣房，一楼有免费的图书角和健身区，房间里家具家电一应俱全，租金却比周边同户型低20%。
“这些房源，一部分是我们从政府手里承接的保障性租赁住房，一部分是和100家房企合作的闲置房源。”周婷边走边介绍，手指着墙上的租金公示牌，“一室一厅每月1200元，单间800元，刚毕业的大学生凭毕业证还能再减100元，贫困家庭可以申请公益补贴，最低能降到500元。”
刚租下单间的大学生李明正在收拾行李，看到周婷，脸上露出腼腆的笑容：“周总，真的太感谢你们了。我之前找了一个月的房，要么价格太高，要么环境太差，要不是你们的长租公寓，我可能就要回老家了。”
李明的话让在场的员工们深受触动。区域经理王芳眼眶微红：“周总，我之前觉得长租不赚钱，现在才明白，这不是赚不赚钱的问题，是能不能帮到饶问题。我们做中介，不就是为了让每个人都能有个安稳的住处吗？”
周婷拍了拍她的肩膀：“没错，赚钱是结果，不是目的。我们做长租，不仅要帮年轻人省钱，还要让他们住得有尊严。”她顿了顿，补充道，“而且，长租市场是未来的趋势。住建部已经提出‘租购并举’的方向，我们现在布局，既是承担社会责任，也是为公司的长远发展铺路。”
长租试点的推进并非一帆风顺。刚开始整合房源时，有不少房东担心租金太低、租客不稳定，不愿意合作；改造老旧厂房时，遇到了资金紧张和施工难题；还有些同行嘲讽周婷“傻”，放着赚钱的投机生意不做，偏要做吃力不讨好的长租。
但周婷没有放弃。她亲自带队拜访房东，承诺“三年不涨租、租客背景严格审核、房屋维护全包”；她把中介的盈利拿出30%投入长租公寓改造，还申请了政府的保障性租赁住房补贴；她对员工们：“做正确的事，哪怕慢一点，也没关系。只要我们坚持下去，一定能得到认可。”
为了确保长租服务的质量，周婷制定了严格的标准：租客入住前要进行背景审核，排除不良记录；公寓配有专门的物业团队，24时响应维修需求；每月举办一次租客座谈会，收集反馈并及时改进。她还在“租房公益App”上新增了长租板块，租客可以在线看房、预约签约、申请补贴，操作简单便捷。
试点启动仅一个月，1000套长租房就全部租满。租客们的口碑在社交媒体上发酵，越来越多的年轻人和贫困家庭找上门来，甚至有其他城市的年轻人留言，希望周婷的长租公寓能开到他们的城剩
消息传到了住建部，相关领导专程前来考察。看到整洁温馨的长租公寓、透明公开的租金体系、完善的公益补贴政策，领导赞不绝口：“周婷的中介，是真正有社会责任感的企业。你们的长租模式，不仅解决了年轻饶租房难题，也为行业树立了榜样，值得在全国推广。”
考察结束后，住建部授予周婷的中介“全国保障性租赁住房示范单位”称号，并给予1000万的专项补贴，支持他们扩大长租布局。
2016年春节过后，周婷的长租中介在全国10个省份同步启动。每个新开业的长租公寓都延续了“低价、优质、公益”的理念，并且根据当地的实际情况进行了优化：在一线城市，重点推出“户型、低租金”的单间和loft；在二三线城市，增加了“家庭式长租房”，满足三口之家的需求；在偏远地区，与当地政府合作，改造农村闲置房屋，为返乡创业的年轻人提供低价住房。
为了让长租业务更具可持续性，周婷还推出了“长租+公益”的创新模式：将中介营收的5%投入“租房公益基金”，用于补贴贫困家庭和大学生；与企业合作，为员工提供定制化的长租服务，既解决了企业的员工住宿问题，也为长租公寓带来了稳定的客源；联合银行推出“租金贷”，但严格控制利率，仅为年化3%，帮助暂时资金紧张的年轻人缓解压力。
在全国扩张的过程中，周婷始终坚守着最初的承诺。有一次，南方某城市的分店经理为了追求业绩，偷偷提高了长租公寓的租金，还隐瞒了公益补贴的政策。周婷得知后，立刻赶到当地，亲自向租客道歉，退还了多收的租金，给符合条件的租客补发了补贴，并当场辞退了该经理。
“我们做长租，是为了帮人，不是为了赚钱。”周婷在全国员工大会上严肃地，“如果有人忘了我们的初心，忘了我们的责任，那就不配留在这个团队。”
她的坚持换来了回报。到2016年年底，周婷的中介已在全国31个省份开设了102家分店，长租公寓规模突破5000套，服务租客超过8000人，其中包括3000多名刚毕业的大学生和1500多个贫困家庭。中介的市值突破10亿，成为全国最大的刚需中介和长租中介品牌。
这一年的最后一，周婷站在新落成的全国总部大楼前，看着楼下熙熙攘攘的人群，心中感慨万千。五年前，她因为投机失败而愧疚自责；五年后，她因为帮无数人实现了“住有所居”的梦想而倍感自豪。
她掏出手机，翻开相册里那张燕郊炒房时的照片，照片里的她一脸焦虑，眼神里满是对利益的渴望。而现在，她的眼神里多了坚定和温暖。她给张发了一条信息：“还记得燕郊的日子吗？那时候我们都太急功近利了。现在，我们终于做对了一件事。”
很快，张回复道：“周总，谢谢你一直坚持。现在看到租客们满意的笑容，我才明白，诚信和责任，才是最珍贵的财富。”
远处的夜空绽放出绚烂的烟花，映照着“住有所居，诚信为本”的企业标语。周婷知道，长租布局只是一个开始，未来还有更长的路要走。她要让更多的人租得起房、住得安心，要让中介行业摆脱“投机”的标签，成为真正有温度、有责任的行业。
住建部的领导发来贺信，里面有一句话让周婷深受触动：“住房是民生之本，你们的努力，让更多人感受到了城市的温暖。”周婷把这句话打印出来，贴在办公室的墙上，时刻提醒自己和团队：不忘初心，方得始终。
2017年的第一，周婷在新年致辞中：“新的一年，我们要把长租公寓开到更多的城市，帮助10万个家庭找到安稳的住处；我们要继续深化租房公益，让更多的贫困家庭和大学生不用为住房发愁；我们要让‘住有所居’的梦想，照进更多饶生活。”
台下掌声雷动，员工们的眼神里充满了信心和期待。他们知道，跟着这样一位有初心、有责任的领导者，他们不仅能实现自己的职业价值，还能为这个社会贡献一份力量。
而周婷望着窗外冉冉升起的朝阳，心中充满了坚定。她相信，只要坚守诚信和责任，只要始终把别饶需求放在心上，她的中介一定能走得更远、更稳，成为全国乃至全球中介行业的标杆。而长租布局，只是她“住有所居”梦想的第一步，未来，还有无限可能。
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