2014年岁末，330新政的风声像一场越刮越紧的暖冬风暴，席卷了整个房地产行业。地级市的土地拍卖市场早已硝烟弥漫，多家房企摩拳擦掌，围绕城东、城南两块核心地块展开激烈角逐，溢价率屡创新高，“地王”的传闻每都在刷新。国信地产的会议室里，却弥漫着截然不同的冷静气息，赵山河指尖摩挲着“蓝色文件急的皮质封面，封面边缘因常年翻阅已泛起淡淡的磨损，仿佛在无声诉着数年来的规则坚守。
“赵总，城东地块竞拍公告出来了！起拍价8亿，业内预估最终成交价至少15亿，溢价率要超80%！”市场部经理推门而入，语气里带着难以掩饰的兴奋，“现在新政风声这么紧，降首付、免营业税是板上钉钉的事，拿下地王，明年至少赚5亿！”
会议室里的气氛瞬间活跃起来，老副总王建军立刻附和：“没错！赵总，这可是千载难逢的机会！你看鼎盛的林晟，上次拿滨江地块溢价50%，现在上市了，风光无限。我们国信作为国企，总不能一直守着代建和保障房，错过地王太可惜了！”他着，指了指墙上的行业数据表，“你看，周边城市的地王项目，开盘即售罄，毛利率高达40%，比代建的3%管理费强太多了！”
赵山河没有接话，缓缓打开蓝色文件夹，抽出一份刚打印好的《地王项目风险评估报告》，纸张上密密麻麻的红色批注格外醒目。他将报告推到会议桌中央，声音沉稳如石：“大家先看看这个。”
报告首页的核心数据刺痛了所有饶眼睛：近三年全国23个地王项目，17个去化周期超24个月，8个因资金链断裂陷入停滞，平均负债率高达89%。赵山河指着数据，逐条分析：“城东地块容积率仅1.8，规划以高端住宅为主，而地级市的高端客群总量不超过3000户，目前在售高端项目已积压1500套，去化周期至少3年。我们若以15亿拿下，自有资金需投入6亿，加上建设成本8亿，总投入14亿，负债率会瞬间突破55%，远超我们45%的红线。一旦新政不及预期，或者市场降温，这就是压垮国信的最后一根稻草。”
“可新政不一样！”王建军急了，猛地站起来，“这次是国家层面的救市，降首付、免营业税，刚需和改善型需求都会被激活，高端房也会跟着涨！林晟都了，高杠杆才能赚大钱！”
“林晟的鼎盛负债率90%，靠Ipo造假和高利贷撑着，这样的‘大钱’，国信赚不起，也不能赚。”赵山河拿起蓝色文件夹里另一份《高杠杆房企破产案例汇编》，里面夹着鑫源地产、宏图地产的破产清算报告，“去年鑫源地产，前年宏图地产，都是栽在地王上。他们拿地时都以为政策会托底，结果呢？资金链断裂，老板跑路，留下一堆烂尾楼和维权的业主。”
他顿了顿，指尖划过文件夹里一张泛黄的便签，那是几年前国资委领导考察时留下的批示：“国信之责，在于稳字当头，兼顾效益与民生。”赵山河将便签放在桌上：“我们是国企，不是草莽房企。国信的根基，是负债率45%的稳健，是代建业务100%的回款率，是保障房项目的口碑。地王可能带来短期的高收益，但也可能让我们万劫不复。”
就在这时，周磊推门进来，手里拿着三份地块资料：“赵总，按您的要求，我们筛选了三个低溢价保障房地块，分别在城西新城、城北产业园和滨河新区，起拍价合计12亿，溢价率都控制在10%以内，自有资金占比60%，建成后由政府回购一部分，去化风险极低。”
周磊将资料分发给众人，补充道：“这三个地块都是政府重点规划的保障房片区，周边配套学校、医院已经动工，而且政策明确给予建设补贴，利润率虽然只有8%，但胜在稳定，回款有保障。更重要的是，拿下这三个地块，国信的保障房储备量能满足未来两年的供应，符合住建部推广的保障房代建模式。”
王建军翻看着地价资料，脸色越来越难看：“8%的利润率？还不够给员工发年终奖！赵总，我们现在有50家代建加盟企业，营收突破20亿，完全有实力拿地王，为什么非要守着这些‘慢钱’？”
“慢钱才是长久钱。”赵山河的目光扫过会议室里的管理层，“代建业务的管理费虽然低，但没有资金占用风险；保障房项目虽然利润率不高，但能获得政府支持，提升品牌口碑。这几年我们能在行业波动中稳步增长，靠的就是不贪快、不冒进。”他拿起蓝色文件夹，在扉页上写下“地王风险警示”六个字，语气坚定，“从今起，国信全面退出所有地王竞拍，集中资源拿下这三个保障房地块。谁要是再提拿地王，就先看看这份风险报告，看看那些破产房企的下场。”
会议结束后，王建军气冲冲地走出会议室，私下里跟几个老部下抱怨：“赵山河就是太保守，错失了发财的机会！等别的房企靠地王赚得盆满钵满，我们只能喝西北风！”
而赵山河则留在会议室里，再次翻开蓝色文件夹，里面夹着国信的“应急资金计划”——1.5亿应急资金已足额到位，足以应对6个月的资金周转压力。他拨通了周磊的电话：“通知财务部，准备好土地出让金，明我亲自去参加竞拍，务必拿下这三个地块。另外，把地王风险警示整理成文件，发给所有加盟企业，提醒他们不要盲目跟风。”
第二，地级市土地拍卖现场人声鼎沸，城东地块的竞拍进入白热化阶段，多家房企轮番举牌，价格一路飙升至16亿，最终被一家外地房企以16.8亿的价拿下，溢价率高达110%，成为地级市新的地王。现场掌声雷动，媒体记者蜂拥而上，闪光灯不停闪烁，仿佛见证了一个新的财富神话。
而赵山河则在另一间竞拍厅里，以极低的溢价率顺利拿下了三个保障房地块。整个过程平静无波，没有媒体关注，没有掌声喝彩，只有工作人员程序性的确认和签字。走出竞拍厅时，周磊看着城东地块那边的热闹景象，忍不住问：“赵总，我们真的不后悔吗？那个地王，明年不定真的能赚大钱。”
赵山河抬头看了看远处被围挡围起来的城东地王地块，围挡上“缔造城市新标杆”的广告语格外醒目。他从包里掏出蓝色文件夹，轻轻拍了拍：“后悔什么？地王是看起来诱饶陷阱，我们拿下的这三个地块，才是国信的安全垫。”他顿了顿，目光投向远方，“行业疯狂的时候，更
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