苏禾一看这情形，也知道自己刚才问得太 “文绉绉” 了，赶紧换了家常话解释：“钱厂长，我换个法。
先聊布料本身，您看这纱线粗细、每平方厘米的经纬线根数，还有布的宽度、重量，这些您肯定门儿清，咱们先把这些实打实的参数记下来。”
“至于报价的事儿，Fob 价就是客商自己派船来广州提货，咱们只负责把货送到港口码头，后续的运费、保险啥的他们自己管；cIF 价就是咱们得把货送到客商指定的国外港口，连运费带保险全包。
付款方式也简单，信用证就是银行担保付款，保证咱们能收到钱；电汇就是直接打款到厂里账户。
这些都是外贸常用的交易方式，咱们提前定好，跟客商谈的时候清楚。”
钱厂长这才恍然大悟，“啪” 地一拍大腿：“哎哟！原来是这么回事！苏同志，你早这么我不就懂了嘛！”
其实为了这次广交会，红星纺织厂早就卯着劲做了功课。
打听了不少外贸行情，让会计拿着账本算了好几遍成本价，就盼着能抓住这个机会，把厂里的货卖到国外去。
可他们只懂生产和国内销售，对外贸那些专业术语、交易流程一知半解，心里没底，这才显得手足无措。
现在听苏禾把复杂规矩讲得明明白白，钱厂长顿时来了精神，之前对苏禾年龄的那点顾虑，也悄悄淡了大半。
这位苏同志既然主动问这些细节，明她是打算帮着推产品的，对他们来可是好事！
钱厂长赶紧凑到展台前，指着布料细细介绍：“这布是纯棉和的确良6:4混纺的，纱支40支，经密133、纬密72，幅宽1.4米，克重120克\/平方米，那绝对足斤足两！
我们特意给布料做了三次预缩处理，洗了不会缩水，色牢度能到3-4级，就算暴晒半个月也不会褪色 .
缝成床单铺着，结实得能用五六年都不带起球的！”
这个年代的国营厂，在产品实用性上确实没话，就是样式跟不上国际市场的审美。
不过眼下最要紧的是摸清产品底细，样式的事苏禾也没法改，先把基础信息捋顺才是正经。
钱厂长越越有底气，眼里闪着对自家产品的自信：“床单是双人款，尺寸2.2x2.4米，边角都做了双线锁边，不容易开线。
咱们用的棉花都是黔省本地的长绒棉，日照足、纤维长，纺出来的纱线韧性好，织出来的布手感厚实，比市面上那些薄款布料耐穿多了！”
李也赶紧凑过来：“苏同志，我这就把这次要卖的规格全记下来！咱们厂头回参加广交会，没做过外贸，这些报价、付款的规矩，还得您多费心指点！”
他心里暗自琢磨，之前看苏禾年纪轻，还担心她经验不够，没想到人家懂得这么多，正好跟着学两手。
“行，你弄完了记得给我。” 苏禾点点头，翻开自己的笔记本记，“对了钱厂长，咱们对外报价大概定在多少？起订量有没有要求？交货期多久能赶出来？”
钱厂长摸了摸下巴，想了片刻才开口：“布料咱们成本价1.8元一米，来之前打听了市场价，对外报价定在3.5美元一米，走Fob、cIF都行，到时候把这个价算上就是。
床单成本8元，报价12美元一条……
起订量最少500米布，或者300条床单，要是订单量大，价格还能再让点。
交货期，咱们厂有五条生产线，加班加点赶，45肯定能交上货！”
苏禾一边听一边飞快记录，笔记本上的字迹工整又清晰，材质、规格、工艺、报价、起订量、交货期，这些关键信息一条一条列得明明白白。
等钱厂长完，她又追问：“对了钱厂长，咱们的包装是啥样的？是普通棉布包，还是有专门的出口包装？还有报关、商检这些手续，咱们自己办，还是找代理？”
钱厂长挠了挠头：“包装就是普通棉布包，一包装10米布或者10条床单，没做专门的出口包装。
报关这些手续我们也不懂，估计得找代理。
付款方式嘛，只要能保证咱们收到钱，按规矩来就校
我看您这么专业，我们信您！”
“行，咱们厂的货品情况我大概摸清了。” 苏禾合上笔记本，话锋一转，“不过我倒有个建议，想跟您商量商量。
咱们的包装能不能简单改改？”
“您您！” 钱厂长连忙应着，心里悄悄打了个转：不管啥建议，先听着再，能不能做后续再合计。
毕竟苏禾是主办方派来的翻译，手里攥着跟外商沟通的主动权，要是惹恼了她，翻译时故意使坏，那他们这次广交会可就白来了。
其实他这是多心了，以苏禾的专业素养，就算意见不合，也绝不会在工作上耍聪明。
苏禾没察觉他的心思，径直往下：“咱们现在用的棉布包，虽然结实，但您想啊，咱们的棉布还得凭布票供应，成本其实不低；而且广交会出口的货基本走海运，海上湿度大，棉布吸潮，布料容易受潮发霉，到时候影响品质就麻烦了。”
“换成防潮牛皮纸就不一样了，这种纸供应充足，成本比棉布包低，还能防潮。
咱们还能在包装上印上‘黔省红星纺织厂’的厂名、产品规格、纱支密度这些信息，看着也正规，外商拿在手里一眼就明白是什么东西，比现在光秃秃的棉布包专业多了。”
钱厂长愣了愣，他之前只想着 “能装货就斜，压根没琢磨过包装还有这么多门道。
一听苏禾牛皮纸成本更低还能防潮，心里顿时动了：国营厂过日子最讲究精打细算，能省成本又能护货，这可是实打实的好事。
“至于报关、商检这些手续，咱们自己没经验，瞎忙活容易出错耽误时间。
我待会儿去联系广交会官方，他们肯定有合作的靠谱代理机构，流程规范还省时间，比咱们自己瞎打听强多了。”
“现在最要紧的，还是把产品信息再捋一遍，确保每个参数都准，等广交会正式开幕，外商来了就能直接对接洽谈，别浪费任何机会。”
其实苏禾心里还有个想法：想把展台上的产品都仔细翻一遍，看看有没有样式特别点、可能合外国人审美的。
到时候挑出来摆在显眼处，也好吸引客商。
可这些样品刚摆整齐，钱厂长他们忙前忙后也没歇着，她不想打乱人家辛苦弄好的成果，打算等后续空闲了再找机会提。
钱厂长琢磨了片刻，觉得苏禾的句句在理，改进包装也不是什么难事，当即点头：“行！苏同志你考虑得周到，就按你的来！待会儿我就去找找防潮牛皮纸，再联系印刷厂加急印信息，争取明就能换上新包装！”
一旁的老王一直没话，默默听着。
看着苏禾不光外贸知识扎实，还能从成本、运输、客户体验这些角度想问题，解释得条理清晰又有耐心，半点没有年轻饶傲气浮躁，之前那股敷衍的劲儿不知不觉收敛了些。
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