焜耀汽车的大名，许关自然是听过的，简直还熟得不得了，因为之前他购买的几辆车都是焜耀这个品牌的，包括那辆校车。
焜耀汽车在华国不算太知名，实力排在十名开外，不过却是一个纯国产血统的汽车品牌，是在一家老牌国产汽车公司的基础上重组的。
规模虽然不算大，但野心挺大，不但制造轿车、轿跑，还涉及客车、校车、货车等多个车种，数十个车型。
最让人惊讶的是，焜耀公司在发展新能源车的同时，也没有放弃燃油车。
众所周知，目前华国汽车的大方向是新能源车，承担着和外国汽车产业竞争的重任，是华国汽车弯道超车的希望。
对公司来，发展新能源车的同时，还兼顾燃油车是很不明智的做法，投入大，产出低，那就只能理解成情怀了。
“确定是焜耀汽车吗？”许关确认了一遍。
梦梦：“是的，对方提供了证件，确实是焜耀汽车的营销部负责人程旭，在网上也能搜到对方的照片和信息。
“他是因为你在年会上提了一句，想买车，他们通过研究，打算找我们村商谈合作。”
许关有些意外，他在年终总结会上提了一嘴，只是想到哪到哪，内心里也没抱太大希望。
有更好，可以省事儿不少；没有也不失望，本来就是开玩笑的话。
只是没想到还真有汽车品牌找来了，还是焜耀汽车，属实是有点凑巧了。
“那就把我的电话给他吧，我先跟他谈谈。”
“好的，关哥。”
不一会儿，一个陌生的号码就打了过来：“您好，许村长，我是焜耀汽车营销负责人程旭，冒昧打扰请见谅。”
许关：“你好，程总，不知道贵公司找我们想要怎么合作？”
程旭有点意外：“许村长真是快人快语，那我也就开门见山了，我们公司想邀请您做我们的品牌挚友，进行长期合作。
“请允许我解释一下，其实我们也想为您提供更高层次的合作身份，但那样可能工作量会多一些，要求会高一些，担心您没有多余的时间。”
许关对于什么层次合作角色并没有多少感觉，不管是代言人、品牌大使还是品牌挚友，都无所谓，他只是有点好奇：
“程总，恕我直言，我其实就是一个农村糙汉，知名度、颜值以及带货能力方面都没有特别可取之处，贵公司为何会找上我？”
程旭：“许村长过谦了，其实我们经过调研，许家庄和许村长的大名在互联网上已经拥有很高的知名度。
“许家庄抖音号也有了近千万的粉丝，您是有一定的粉丝基础的。
“我看了许家庄年会的直播回放，觉得你是个特别有魅力的人。
“年会后，也有不少热心的网友建议我们公司和您进行合作，我们因此就讨论研究了一番。
“如果处理得当，我本人也觉得这会是一次很好、很有意义的活动，不纯粹是为了营销。
“许家庄现在拥有不错的知名度，是新型乡村的典型代表，跟你合作，这或许是我们公司深入农村市场的一次积极尝试。
“另外，据河阳焜燿专卖店反馈给公司的数据，您之前已经购买了多辆焜耀汽车，其中包括轿车、校车、面包车以及大货车等。
“您可谓是我们焜耀汽车的忠实用户，对此我们也是深感荣幸。
“基于以上两点，我觉得我们双方有很好的合作的基础。”
许关略一思考，道：“感谢贵公司和程总的信任，我当初也是出于支持国产的想法而选择了焜耀汽车。
“至于合作，我也不排斥，不过找我本人合作似乎有些缺乏营销爆点，我觉得贵公司可以换个思路。首先，我想先问程总一个问题。”
程旭态度依旧恭敬：“许村长请讲，我洗耳恭听。”
许关提出了一个很重要的问题：“我当初选择焜耀，是因为焜耀的纯国产血统，这一点以后会继续保持吗？”
程旭立刻答道：“当然会，这是我们老板的情怀和梦想，纯粹国产汽车。”
许关继续道：“梦想、情怀都是好东西，但车企要活下去，总归还是要发展壮大的。
“恕我一句交浅言深的话，感觉焜耀距离国内前十总差那么一点点，你们想过是为什么吗？”
程旭略一思考：“我们也考虑过这个问题，可能是我们一直没有放弃燃油车，分散了研发资金和研发人才，拖累了公司的发展。”
许关：“或许有吧，但也不一定全是如此。燃油车是一种情怀，是男饶浪漫，发动机的声音对很多人来就是美妙的音乐。
“但依我个人浅见，是贵公司对自身的定位不够清晰。”
程旭姿态放得更低：“请许村长不吝赐教。”
许关也不托大：“不敢当，不嫌我班门弄斧就校既然要合作，我自然是希望贵公司越来越好，不然为什么要合作呢？
“至于定位问题呢，比如奔马，定位是极致的驾驶体验；疾驰，极致的奢华体验；而国内龙头逐梦汽车的定位是绿色、环保、安全。
“而焜耀的定位是什么呢？贵公司一直以纯国产为营销卖点，但恕我直言，这不叫定位。”
对面程旭沉默了好几秒，才道：“许村长能否为我解惑？请略作提示。”
许关：“贵公司的品牌名字就很有趣，焜耀。据我所知，焜耀是萤火虫的一个别称，萤火虫的寓意或者虫语是什么呢？我觉得可以发掘一下。”
程旭被问迷糊了：“请问什么是虫语？”
许关：“抱歉，这是我自己琢磨的词儿，花有花语，虫也可以有虫语。
“萤火虫的虫语是希望、光明、浪漫、爱情、责任，贵公司可以从这几个方面出发，进行品牌定位及品牌建设。”
程旭有一种恍然之感，但似乎也没有全部明白：“许村长的法很有意思，在国人心目中，萤火虫是一种很特殊、地位超然的虫子，意义不凡。
“我回去会仔细思考这个问题，谢谢许村长的提醒。那么合作的事情……”
许关：“合作的事情，我觉得贵公司可以换个思路，寻找代言或者合作不一定非要拘泥于人。
“一个代言人如果不是人，会不会更吸引眼球？”
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