1989年的冬来得挺早，刚进十二月，县城就飘了一场雪。青燕服装厂的厂房里却暖烘烘的，机器还在嗡嗡转着赶年底的订单，可办公室里，苏青和会计老张已经忙着对账了——这一年的账算完，就知道厂子到底赚了多少。
老张是县城里经验最足的老会计，戴着老花镜，手里的算盘打得噼啪响，桌上摊着厚厚的账本，一页页都是密密麻麻的数字：原材料采购费、工人工资、厂房租金、设备折旧、广告宣传费……还有一笔笔进来的货款，国内专柜的、批发市场的、邮购的，还有东南亚那笔海外订单的。
苏青坐在对面，手里端着一杯热茶，心里既紧张又期待。这一年厂子变化太大了，员工从五十人涨到了一百多，生产线从两条加到了三条，专柜开遍了二十个地级市，还接了海外订单，光复古款单月就卖了十万，可到底赚没赚钱、赚了多少，还得看账本话。
“苏厂长，你别急，我再核对一遍，可不能算错了。”老张一边拨着算盘，一边念叨，“这一年的进项真不少，光是十二月这一个月，货款就进了十五万。”
苏青点点头，眼睛盯着账本上的数字，脑子里忍不住回想这一年的点点滴滴。年初的时候，厂子刚投产没多久，还遇到过设计师和工人配合不默契、交货延迟的问题，后来搞了一对一对接才解决；年中又赶上复古风，赶紧让设计部赶新款，没想到成了爆款，单月销售额就破了十万；下半年拓展海外市场，接了东南亚的订单，虽然量不算最大，但也是个好开头；还有品牌宣传，电视台拍了纪录片，赞助了儿童艺术节，越来越多人知道青燕，订单跟着往上涨。
“好了，算完了！”老张突然停下算盘，推了推老花镜，脸上露出了惊喜的笑容，“苏厂长，你可坐稳了，我报个数给你听！”
苏青的心一下子提到了嗓子眼，手里的茶杯都差点端不稳。
“这一年，咱们厂的总销售额，一共是一百二十万元！”老张故意顿了顿，看着苏青的反应，“然后扣掉所有成本：原材料花了四十二万，工人工资加奖金三十万，厂房和设备的租金、折旧八万，广告宣传费三万，还有水电、运输这些杂七杂澳开支两万。总共成本八十五万！”
“一百二十万减八十五万，净赚三十五万！”老张的声音提高了八度，“苏厂长，三十五万啊！这可是咱们以前那个作坊一年净利润的七倍！”
“三十五万？”苏青愣了一下，简直不敢相信自己的耳朵，她以为能赚二十万就不错了，没想到竟然翻了一倍还多。一时间，之前所有的辛苦都涌上心头，跑市场的奔波、筹资金的焦虑、解决问题的焦灼，此刻都变成了沉甸甸的回报，她的眼睛一下子就红了。
“是真的，苏厂长，账本在这儿，你自己看！”老张把账本推到她面前，指着最后一行的数字，“一分钱都没算错，进项出项都对得上，净赚三十五万！”
苏青颤抖着手翻开账本，看着那一行醒目的“净利润：元”，眼泪终于忍不住掉了下来。这可不是数目，在1989年的县城，一套像样的房子也就几千块，三十五万足够买几十套房子了，对于一个从作坊起步的服装厂来，更是想都不敢想的数字。
“太好了，老张，太谢谢你了！”苏青擦了擦眼泪，脸上露出了久违的笑容，“这一年，大家的辛苦没白费！”
消息很快就传到了车间，工人们都炸了锅，手里的活都停下了，围着议论起来。
“净赚三十五万？我的，这也太多了吧！”刘桂英大姐拍着手，笑得合不拢嘴，“咱们的工资奖金能按时发，还能涨工资，都是厂子赚了钱啊！”
“是啊，我这一年拿的奖金，比以前在作坊干三年挣的都多！”年轻的缝纫工李激动地，“跟着苏厂长干，真是选对了！”
生产主管王建军也格外激动，他拍着大腿：“我就知道，跟着苏厂长的规划走，准没错！扩大生产线、搞品牌宣传、做绩效考核，每一步都走在点子上，这不，赚钱了吧！”
苏青走进车间，看着大家兴奋的样子，心里暖暖的。她拿起话筒，对着工人们：“同志们，告诉大家一个好消息，咱们厂今年净赚三十五万！这是咱们所有人一起努力的结果，没有大家的辛苦付出，就没有今的成绩！年底了，除了正常的工资奖金，我再给每个人发一个大红包，算是给大家的新年礼物！”
“好！苏厂长万岁！”工人们欢呼起来，车间里的气氛热烈得像过年一样。
高兴过后，苏青第一件事就是想着还清银行的贷款。当年扩厂的时候，向银行贷了十万块，虽然还款期限是一年，她早就有能力还了，但一直想着等年底算账后，一次性还清，心里也踏实。
第二一早，苏青就带着十万块现金，直奔县城的农业银校负责贷款的李科长看到她，笑着：“苏厂长，这是来还款的吧？我就知道你肯定能按时还，甚至还能提前！”
“是啊，李科长，多亏了银行当初的支持，不然我的扩厂计划也没法实现。”苏青递过现金，心里一块大石头终于落霖，“现在厂子赚了钱，第一时间就来还款，无债一身轻啊！”
李科长点着现金，一边点头一边：“苏厂长，你真是厉害，一年时间就把十万贷款还清，还赚了这么多，青燕服装厂现在可是咱们县城的明星企业！以后要是再想扩大生产，需要贷款，银行一定大力支持！”
“谢谢李科长，以后有需要，肯定还得麻烦你。”苏青笑着，拿到还款证明的那一刻，她觉得浑身都轻松了——从当初筹集二十万扩厂资金的艰难，到现在还清贷款、净赚三十五万，这一路的辛苦，都值了。
还清贷款后，苏青手里还剩二十五万净利润。有人劝她：“苏厂长，你也该享享福了，买套大房子，给家里添点新东西。”
苏青却摇了摇头，她心里早就有了打算。厂子要想长远发展，不能只看眼前的利润，得为以后储备资金。她召集管理层开了个会，把自己的想法了：“我打算拿出十万块，用于工厂的再投资。剩下的十五万，一部分留作流动资金，一部分给大家发福利、办年会。”
王建军一听，立刻赞成：“苏厂长，我支持你！现在厂子发展势头正好，得趁势再扩大规模，不然订单多了接不住，多可惜！”
“是啊，”销售部的张强也，“咱们现在只有二十个地级市有专柜，还有很多地方没覆盖到，再投资点钱拓展市场，销量肯定还能涨！”
苏青点点头，把再投资的十万块做了规划：“这十万块，一部分用来新增两条生产线，现在三条生产线有时候还赶不上订单，加到五条，日产量就能达到三千件，满足更多订单需求；一部分用来升级设备，把现有的机器维护一下，再引进几台更先进的缝纫设备，提高生产效率；还有一部分用来拓展海外市场，明年多参加几个广交会，争取接到更多海外订单，让青燕的衣服卖到更多国家去。”
管理层们都纷纷点头，觉得这个规划既合理又有远见。
“苏厂长，你考虑得太周全了！”老周笑着，“新增生产线、升级设备，我们设计部也能更放心地出新款，不用担心生产跟不上；拓展海外市场，我们还能根据国外消费者的喜好，设计更合适的款式。”
“没错，”苏青，“做企业就像滚雪球，得一步步积累，不能贪图一时的享受。现在把钱再投到厂里，以后才能赚更多的钱，大家的福利也能越来越好。”
规划定下来后，苏青就开始行动起来。她联系了之前合作的上海机械厂，订购了两台新的自动化生产线和几台先进的工业缝纫机；又让销售部的张强提前准备广交会的参展资料，争取明年能接到更多海外订单；还让采购部再联系几家靠谱的原材料供应商，确保新增生产线后的面料供应。
年底的时候，苏青还在厂里办了一场热热闹闹的年会。食堂里摆满了桌子，桌上有红烧肉、炖鸡、鱼，还有各种水果和酒水。大家围坐在一起，吃着喝着，聊着这一年的收获和明年的打算。
苏青端着酒杯，站起来：“各位兄弟姐妹，2020年是咱们青燕服装厂大发展的一年，销售额突破一百万，净赚三十五万，还清了贷款，还准备再投资扩大生产。这一切，都离不开大家的努力。我苏青在这里承诺，明年咱们继续加油，把厂子办得更大更好，让大家的工资更高、福利更好，让青燕的名字传遍全国，甚至全世界！”
“好！”大家纷纷举起酒杯，一饮而尽，脸上都洋溢着幸福的笑容。
陆庭州看着苏青，眼里满是骄傲和心疼：“这一年，你太累了，也该好好歇歇了。”
苏青靠在他的肩膀上，笑着：“不累，看着厂子一壮大，看着大家都能赚到钱、过上好日子，我心里比什么都高兴。明年，咱们还有更重要的任务，扩大生产线、拓展更多市场、打造国内知名品牌，还有很多事要做呢！”
窗外的雪还在下，可厂房里的暖意却越来越浓。苏青看着眼前这群齐心协力的伙伴，看着崭新的设备、整齐的厂房，心里充满了对未来的憧憬。
她想起了1988年那个秋，新厂投产时的场景，那时她还在担心订单不够、资金不足；而现在，厂子年赚三十五万，还清了贷款，还能再投资扩大生产。这一年的变化，比她之前十几年的打拼都要大。
苏青知道，三十五万的净利润，只是青燕服装厂发展路上的一个里程碑。未来，她还要带着大家，按照长远规划，把生产线扩大到五条，在全国五十个地级市设立专柜，让海外销售额占到总销售额的二十%，把青燕打造成国内知名的服装品牌。
这不是空想，而是一步步走出来的希望。苏青握紧了拳头，心里暗暗发誓：一定要带着青燕，带着这群跟着自己吃苦打拼的伙伴，飞得更高、更远，让青燕的名字，传遍大江南北，甚至漂洋过海，被更多人知道、认可。
夜色渐深，年会还在热热闹闹地进行着，歌声、笑声、碰杯声交织在一起，汇成了一首属于青燕服装厂的欢乐乐章。苏青看着眼前的一切，脸上露出了坚定而温暖的笑容——她知道，更好的日子还在后面，青燕的未来，一定会更加辉煌。
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