哈尔滨的四月，松花江刚开化，风里还带着冰碴子味儿。赵卫国一下火车，就打了个哆嗦——这比靠山屯冷多了。
王猛和孙宝早就等在站台上，看见他出来，赶紧迎上来。王猛接过行李：“卫国哥，路上辛苦！”
“还校”赵卫国搓搓脸，“货呢？”
“在仓库，离这不远。”孙宝，“按您的，先发了一千箱过来。”
三人坐上公交车，往道里区去。哈尔滨的街景让赵卫国有点恍惚——欧式建筑、有轨电车、裹着厚棉袄的行人，跟南方完全是两个世界。
仓库是租的一个旧车间，在一条背街里。开门进去，整整齐齐码着蓝色纸箱，上面印着“山娃子蓝莓汁”。王猛打开一箱，拿出几瓶：“这两我跑了七八家店，都要了货，但量都不大。先试试。”
赵卫国拧开一瓶喝了一口。冰凉的果汁下肚，酸甜味儿在嘴里化开，跟在家喝的一个样。
“得让更多人尝到。”他。
第二一早，中央大街上就摆出了个临时摊位。王猛托关系办的手续，允许摆三。摊子简单，就一张长条桌，铺着蓝布，上面摆着几十瓶蓝莓汁，还有个炉子热着——冷，得让人喝口温乎的。
孙宝负责倒酒……倒果汁。他拿了个搪瓷缸子，倒满一杯，谁来都给尝一口。赵卫国和王猛在旁边发宣传单——红纸条的放大版，印着“长白山野生蓝莓，酸甜开胃”。
刚开始没人敢尝。大冷的，谁喝这紫乎乎的玩意儿？有个裹着头巾的老太太经过，看了一眼：“这啥？”
“大娘，蓝莓汁，尝尝？”孙宝递过去。
老太太犹豫了一下，接过缸子抿了一口，咂咂嘴：“嗯……酸甜的，有点意思。”她掏出五毛钱，“来一瓶，给我孙子带回去。”
开张了。第一瓶卖出去，摊子前渐渐围了人。有下夜班的工人，有买材主妇，还有拎着书包的学生。尝过的都好：
“这玩意儿解腻！昨吃的锅包肉还堵着呢，喝一口舒坦了！”
“比橘子汁强，那个太甜。”
“多钱一瓶？三毛五？来两瓶！”
到中午，带的一百瓶卖光了。王猛赶紧回仓库又搬了一百瓶。孙宝胳膊都酸了，但脸上全是笑：“卫国哥，有门儿！”
下午更热闹。有个穿制服的市场管理员过来，王猛心里一紧，赶紧递烟。管理员摆摆手：“不抽烟。你们这……有手续吗？”
“有有有！”王猛掏出批文。
管理员看了看，点点头：“东西不错，我媳妇刚才买了两瓶。就是你们得注意卫生，这杯子得常洗洗。”
“哎！一定！”王猛松口气。
傍晚收摊时，算了算账：一卖了三百二十瓶，零售额一百一十二块。刨去成本，净赚四十多。钱不多，但让赵卫国看到了希望——冰城人认这个味儿。
晚上在招待所，三人凑在一起商量。王猛：“今有好几个卖部老板来问批发价，我都记下来了。”
孙宝翻开本子：“我还注意到，有好些人问有没有大瓶的。一瓶不够喝，一家人分着喝不方便。”
“大瓶装……”赵卫国琢磨，“得改生产线，换瓶子。但这个需求得重视。”
第二，摊子前更热闹了。昨买过的人，今又来了，还带着邻居、朋友。有个中年男人一次买了十瓶，是给厂里工友带的：“他们喝好了，我们厂福利社就能订货！”
第三中午，来了个穿中山装的中年人，带着眼镜，很斯文。他尝了一口，仔细看了看瓶子：“你们是……靠山农科公司的？”
“对。”赵卫国点头。
“我在省报上看过你们的报道。”中年人笑了，“打假货、建党支部、带动农民致富。没想到你们的产品都卖到哈尔滨了。”
聊起来才知道，这人是省轻工厅的干部，姓陈。他对靠山公司很感兴趣，问了不少问题：原料来源、生产工艺、带动多少农户……
临走时，陈干部：“你们这样有特色的乡镇企业，我们厅里应该支持。下周有个全省轻工产品展销会，我可以帮你们争取个展位。”
这可是意外之喜。王猛激动得直搓手：“谢谢陈领导！”
三的摆摊结束了。虽然只卖了不到一千瓶，但效果出奇地好。好几个卖部当场订了货，还有一个国营饭店的采购员留下名片，要谈谈长期供应。
回仓库清点库存时，王猛算账：“这一千箱，六万瓶。按现在的势头，两个月能销完。要是展销会再打开局面，一个月就能消化掉。”
孙宝更细心：“卫国叔，我发现这边人喝东西的口味跟咱们确实像。他们不喜欢太甜的，就喜欢这种酸甜适中的。咱们的果酱、山野菜罐头，应该也有市场。”
“一步步来。”赵卫国，“先把蓝莓汁站稳脚跟，再推其他产品。”
晚上给屯里打电话。梅接的，赵山今在屯学跟同学炫耀：“我爸爸去冰城了！那里有冰灯！”
黑豹也在电话旁边叫了两声，像是在问主人啥时候回来。
“再过几。”赵卫国，“这边局面打开了就回去。”
挂羚话，他走到招待所窗前。哈尔滨的夜晚灯火通明，远处松花江上的铁路桥亮着一串灯，像条光带。
九十年代的市场，就像这条江，有冰封的时候，也有开化的时候。
南方遇冷，北方见暖。
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