二百多斤林蛙油取出来，金灿灿地堆在大瓷盆里，合作社加工坊飘着一股特有的腥香味。王猛蹲在盆边看了半，突然一拍大腿：“不行，这么卖亏了！”
赵卫国正在看蓝莓园的记录本，闻言抬头：“咋亏了？”
“卫国哥你想想，”王猛站起来比划，“咱们这林蛙油，品质没得，野生林蛙，活体取油，纯度高。可就这么散着卖给药铺，一斤八十，人家转手分装成瓶，一瓶一两卖十块，一斤就能卖一百！咱们等于白给中间商挣钱！”
梅正在旁边记账，放下笔：“猛子得有道理。我在省城药材店见过，那种玻璃瓶装的林蛙油，标着‘长白山野生’，一瓶才一两，敢要十二块。”
赵卫国沉吟着。这事他其实想过，但之前合作社规模，顾不上精加工。现在有了二百多斤油，是该琢磨琢磨了。
“你想咋整？”他问王猛。
“咱们自己分装！”王猛眼睛发亮，“不用玻璃瓶，用瓷瓶，白瓷的，显得高档。再配个锦盒，盒子里放张明书，写清楚咱们林蛙油的来历、功效、用法。这么一整，价钱至少翻一番！”
孙大爷正在旁边抽旱烟，听了插话：“瓷瓶好，不透光，林蛙油怕晒。就是成本高吧？”
“高也值！”王猛算账，“一个瓷瓶加锦盒，成本撑死五毛钱。一两油装一瓶，十瓶一斤。咱们卖一百二一斤，分装后就是一百二，扣掉五块包装成本，净赚一百一十五，比散卖多挣三十五！”
赵卫国心里快速算着。二百五十八斤油，全精装的话能多挣九千多块。这可不是数目。
“瓷瓶哪儿弄？”他问。
“县城陶瓷厂就能做！”王猛早打听好了，“我认识他们厂销售科的人，定做一千个瓷瓶，一个三毛钱。锦盒找纸盒厂，一个两毛。明书咱们自己印，用合作社那台油印机。”
梅补充：“还得设计样式。瓷瓶上要不要印字？锦盒用什么颜色？明书怎么写？”
这事到梅擅长的了。她拿出纸笔，当场画起来：“瓷瓶要白底蓝字，就写‘靠山屯野生林蛙油’。锦盒用深红色，显得贵重。明书我来写，把孙大爷的那些功效都写上——滋阴润肺、补肾益精……”
赵山这时从外屋摇摇晃晃走进来，手里抓着个拨浪鼓。黑豹跟在他身后，见他走得稳，就没去扶。家伙走到爸爸腿边，仰头看大人们在什么。
赵卫国把儿子抱起来放在腿上，继续商量：“那就试试。先做五百斤的精装，剩下的还散卖。看看市场反应。”
“中！”王猛干劲十足，“我明就去陶瓷厂！”
接下来的几，合作社分成了两拨。一拨继续处理林蛙肉——剔肉、晾晒、包装。另一拨专攻林蛙油精装。
梅设计的样式很快出来了。白瓷瓶圆肚细颈，瓶身贴着她手写的标签，毛笔字娟秀工整。深红色锦盒是翻盖的，里头衬着黄绸布，一个格子正好放一瓶。明书油印在淡黄色的纸上，折成三折，字迹清晰。
赵山对锦盒产生了兴趣，手抓着盒盖开开合合，“啪嗒啪嗒”响。黑豹趴在一旁，耳朵随着响声一动一动的。
第一批做了五十斤，装了五百瓶。王猛用自行车驮着样品去了县城药材公司。
药材公司在县城西关，是栋三层楼。王猛找到采购科，一个姓李的科长接待了他。李科长四十多岁，戴着眼镜，话慢条斯理的。
“林蛙油？咱们这儿有固定的供货商。”李科长推推眼镜。
王猛不慌不忙，打开锦盒，取出瓷瓶：“李科长，您先看看咱们的货。”
瓷瓶一拿出来，李科长眼睛就亮了。他接过去仔细看，又打开瓶盖闻了闻，还用勺挑出一点观察颜色。
“油质不错，金黄油亮，杂质少。”李科长是行家，“哪儿的货？”
“靠山屯，纯野生。”王猛又递上明书，“这是我们的合作社产的，从养殖到取油到包装，一条龙。您看这包装，送人自用都体面。”
李科长看完明书，沉吟片刻：“你们想卖什么价？”
“散装的一斤八十，精装的一两瓶，一瓶十二块。”王猛报出早就想好的价格。
“十二？”李科长挑眉，“市面上一般也就十块。”
“那是普通货。”王猛指着瓷瓶，“咱们这个，包装成本就高，品质也更好。您再看这明书，功效写得明白，顾客买了放心。”
李科长又仔细看了看样品，忽然问：“你们能做多少？”
“今年有二百多斤，一半做了精装，一千瓶。如果市场好，明年还能扩产。”王猛如实。
李科长站起来：“你等等，我请我们经理来看看。”
经理是个五十来岁的老头，姓张，头发花白但精神矍铄。他看了样品，问得更细：“林蛙真是野生的？不是养殖的冒充？”
“真是野生，就在我们那儿的河汊子里自然生长的。”王猛解释，“我们只是围起来保护，按时投喂，不喂饲料，全吃自然界的虫子。”
张经理点点头，对李科长：“这个包装好，市面上没见过。咱们药材公司不光要做批发，也要做精品。这种精装林蛙油，可以放到友谊商店、涉外宾馆去卖。”
他转向王猛：“这样，一千瓶我们全要了。但价格得再谈谈——十块一瓶，怎么样？”
王猛心里一喜，但面上不露：“张经理，十块太低了。我们成本就高，您看这瓷瓶、锦涵…”
“十一块，不能再多了。”张经理很干脆，“但有个条件——你们得保证供应。如果卖得好，明年至少要供三千瓶。”
王猛脑子飞快地转。十一块一瓶，一斤就是一百一，比散卖多三十。一千瓶就是一万一千块，净利比散卖多三千。而且有了长期合同，销路就稳了。
“成！”他伸出手，“就按您的，十一块一瓶，签合同！”
合同当场就拟了。药材公司预付三成定金，剩下的货到付款。王猛揣着合同和三千三的定金，骑自行车回靠山屯时，车把都快扶不稳了——激动的。
回到合作社，他把合同往桌上一拍：“成了！一千瓶全订出去了！十一块一瓶！”
屋里顿时炸了锅。正在分装林蛙油的妇女们都停下手中的活，围过来看。
“十一块？我的老爷！”
“那不就是一斤一百一？”
“比散卖多挣三十！”
梅接过合同仔细看，确认无误，也笑了：“这下咱们的精装路子走对了。”
赵卫国正在教赵山认字——梅用硬纸板做了些卡片，上面写着“山”、“水”、“木”。赵山指着“山”字，含糊地念：“山……”
听见动静，赵卫国抱着儿子过来。看了合同，他点点头：“不错。但咱们得保证质量，不能砸了牌子。”
“放心吧卫国哥！”王猛拍胸脯，“我跟药材公司了，咱们接受抽检，有一瓶不合格，整批退货！”
接下来的日子，合作社加工坊更忙了。分装林蛙油是个细活——每个瓷瓶要装满，不能多不能少；瓶口要封蜡，防止漏油；装盒时要检查，不能有瑕疵。
赵山对这些亮晶晶的瓷瓶很感兴趣，总想伸手抓。梅给他一个空的玩，他抱在怀里当宝贝，吃饭睡觉都不撒手。黑豹有时用鼻子碰碰瓷瓶，赵山就紧张地护住，嘴里“啊啊”叫，像是在：这是我的！
第一批五百瓶装好，王猛用卡车送到药材公司。验收很顺利，李科长当场付了剩下的货款——两千四百五十块。
钱拿回来，梅入账时手都在抖。这还只是一半的货，等剩下五百瓶送去，又能拿回这么多。
晚上，合作社开了个会。赵卫国总结了这次精装销售的经验：“咱们靠山屯的东西好，但不能光靠‘好’吃饭。得会包装，会营销，会讲自己的故事。林蛙油是这样，往后蓝莓、蘑菇、木耳，都要往精品上做。”
王猛补充：“我打听了，省城还有保健品公司，专门做高端礼海咱们可以跟他们合作，把几种山珍搭配起来，做成养生礼盒，价格能更高。”
孙大爷抽着旱烟：“东西好是根本。包装再花哨，东西不行也是白搭。咱们得守住这个根本。”
“对。”赵卫国环视众人，“质量是命根子，包装是衣裳。衣裳要穿得体面，但命根子更要扎实。”
会开完，已经黑了。赵卫国抱着睡着的赵山回家。家伙在梦里还攥着那个空瓷瓶，嘴吧唧着。
黑豹跟在后面，脚步沉稳。
月光洒在屯子里的路上，安静而祥和。
林蛙油卖出去了，卖出了好价钱。
但赵卫国知道，这只是一个开始。
往后，还有更多的东西要卖，更多的路要走。
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