省报登出来的第三，电话就不断了。
先是邻县红旗公社打来的，他们那儿有几个年轻人，看了报纸想来学习。接着是更远的临江县、抚松县，甚至隔着一座山的通化县都有人问。
王猛接电话接得手都软了，撂下电话对赵卫国：“卫国哥，这架势，咱们合作社快成培训基地了！”
赵卫国倒很淡定：“想来就来吧。咱们的经验能帮到别人，是好事。”
“可来多少人啊？住哪儿？吃啥？”王猛挠头，“咱们这儿又不是招待所。”
这是个实际问题。靠山屯是个山村，没旅馆没饭店。来人多了，食宿确实麻烦。
梅想了想：“住可以安排到社员家，一家住两个，挤挤能住下。吃就在合作社食堂，多加两锅饭的事儿。”
李铁柱也：“人家大老远来学习，咱们不能往外推。实在不行，把我家厢房收拾出来，能住四五个人。”
正商量着，公社通讯员骑着自行车来了，送来了正式通知——县里统一组织，周边六个县的农村青年代表，共三十八人，后来靠山屯学习考察，为期两。
“三十八人！”王猛瞪大眼睛，“我的老爷！”
赵卫国接过通知看了看，很正式，盖着县农业局的红章。他点点头：“接。铁柱，你带人把合作社院子再打扫一遍，特别是加工坊、养殖区，要干干净净。梅，你安排食宿，统计一下谁家能住人。王猛，你准备材料，把咱们的经验整理出来，印成册子。”
分工明确，各自忙活去了。
黑豹好像也知道要来客人了，这两在院里转悠得更勤。有生人来合作社，它都要盯着看一会儿，确认没危险才走开。
两后，早上般多，三辆大客车摇摇晃晃开进了靠山屯。车身上还贴着红纸标语——“学习先进经验，振兴农村经济”。
车停在合作社院外的空地上，下来三十多个年轻人，男多女少，大多二十多岁。有的穿着中山装，有的穿着劳动布工作服，还有的穿着军便装。一个个脸上都带着好奇和期待。
县农业局的张干事带队，先跟赵卫国握手：“赵社长，又见面了。这些是周边县的青年代表，都是想干点事的年轻人，来向你们学习。”
赵卫国扫了一眼，这些年轻人眼神都亮，精气神足。他点点头：“欢迎欢迎，咱们互相学习。”
先领进合作社院子。三十多人一进来，本来宽敞的院子立刻显得拥挤了。但秩序很好，没人乱跑乱看，都排着队，听赵卫国介绍。
“这就是我们合作社。”赵卫国站在院子中间，声音不高但清晰，“五年前，这里还是个破败的生产队队部。现在，我们有加工坊、冷库、办公室，还有正在盖的新厂房。”
青年们仰头看着墙上的“先进合作社”奖牌，有人拿出本子记，有人声议论。
“现在分三组参观。”赵卫国，“一组跟李铁柱同志去看生产，一组跟王猛同志去听销售，一组跟我看整体。每组十二个人，轮换着来。”
分组很快完成。第一组跟李铁柱去了加工坊。
加工坊里，妇女们正在干活。见突然进来这么多生人，有点紧张。李铁柱摆摆手：“该干啥干啥，就当没看见。”
他走到清洗池边，开始讲解：“山货收上来，第一道工序就是清洗。水要用活水，山泉水最好，不能用死水，容易滋生细菌。”
一个戴眼镜的男青年问：“李师傅，洗几遍合适？”
“看是什么货。”李铁柱拿起一朵蘑菇，“像这种松蘑，伞盖里容易藏沙子，得洗三遍。第一遍粗洗，把大的杂质洗掉；第二遍细洗，一朵一朵过手；第三遍漂洗，干净水过一遍。”
他又走到烘干区：“清洗完了是烘干。烘干不能急，火不能大。像木耳，得文火慢烘，急了就发硬，口感不好。”
一个女青年仔细看着炭火上的竹筛：“温度怎么掌握？”
“全凭经验。”李铁柱实话实，“刚开始我们也掌握不好，烘坏了不少。后来摸索出门道了——手离火二十公分，感觉烫但能忍住，这个温度就差不多。”
第二组跟王猛在办公室。王猛把合作社这几年的销售数据都摆出来了——从最初一个月卖几十块钱，到现在一个月几千块；从只卖到本县，到现在卖到省城、南方，还有外贸订单。
“销售的核心是啥？”王猛问。
青年们七嘴八舌：“质量好！”“价格便宜！”“关系硬！”
王猛摇摇头：“都不是。核心是‘人无我有，人有我优’。咱们的山珍，别处也有，但咱们的有三样优势——一是纯野生，不掺假；二是加工精细，品相好；三是包装规范，看着上档次。”
他拿起一袋真空包装的蘑菇：“这一袋，在咱们这儿卖一块五，到省城卖两块，到南方能卖两块五。为啥？包装好，看着就像好东西。”
一个瘦高个青年问：“王哥，你们怎么找到销路的？”
“一个字——跑。”王猛，“我刚开始跑县里供销社，人家不要，有了固定供货商。我就去，今送两袋样品，明送两袋。后来供销社主任尝了，确实好，才给咱们上了货。县里打开了，跑省城；省城打开了，跑南方。现在有外贸公司主动找咱们。”
“那不怕别人学了去，抢生意吗？”有人问。
王猛笑了：“市场大着呢。咱们全省这么多山，这么多农村，要是都能把山货卖出去，那是好事。产业做大了，大家都有钱赚。”
第三组跟赵卫国在院里转。赵卫国没讲具体技术，讲的是思路。
“咱们合作社能成，最关键的是转变观念。”他，“以前山里人觉得，山林里的东西，谁采到是谁的，各顾各。现在明白了，抱团才能干大事。”
他指着正在盖的新厂房：“一个人盖不起厂房，买不起机器。但三十个人一起，就能。一个人跑不出销路，但大家一起出主意，就能。”
一个脸色黝黑的青年问：“赵社长，我们那儿也有人想办合作社，但人心不齐，咋整？”
“慢慢来。”赵卫国，“先找三五个信得过的人，干出点成绩。别人看到了好处，自然就加入了。我们合作社最开始就五个人，现在三十八个。”
参观完，已经中午了。食堂摆开了六张大桌，每桌八个人。饭菜简单但实在——猪肉炖粉条，白菜炖豆腐，炒土豆丝，二合面馒头管够。
青年们也不客气，吃得香。边吃边交流，这桌问加工技术，那桌问销售门路，热闹得很。
黑豹在食堂门口趴着，眼睛扫视着这些陌生人。它好像知道这些都是客人，不叫也不闹，就静静守着。
下午是座谈会。三十多人坐在合作社院里，凳子不够，有的就坐砖头上。赵卫国、李铁柱、王猛、梅坐在前面，回答大家的问题。
问题五花八门：
“建冷库要多少钱？电费贵不贵？”
“山鸡怎么防疫？得了病咋治？”
“真空包装机哪儿买的？多少钱？”
“股份制具体咋操作？怎么分红？”
四个人轮流回答，实在答不上的就“这个我们也在摸索”。不吹牛，不夸大，有一一。
一个女青年问梅：“梅姐，你在合作社管账，最难的是啥？”
梅想了想：“最难的是平衡。合作社要发展，得投资，买机器盖厂房，这都要钱。但社员也要生活，工钱要及时发。怎么把钱用在刀刃上，又不影响大家生活，这个最难。”
她又补充：“但难也得做。我们有个原则——再难不能难社员。工钱每月十五号准时发，雷打不动。”
这话赢得一片掌声。
座谈会开到太阳偏西。青年们的本子都记满了，有的还画了草图——厂房布局，设备摆放，养殖区规划。
散会前，赵卫国站起来：“最后送大家一句话——路是走出来的，事是干出来的。别怕难，别怕失败。干成了，是自己的本事；干不成，也是宝贵的经验。”
掌声更热烈了。
晚上，青年们分散到社员家住。一家住两三个，虽然挤，但热情。社员家都把最好的被褥拿出来，晚饭还加了菜。
赵卫国家也住了三个——一个是红旗公社的退伍兵，想办养猪场；一个是抚松县的知青，想搞山货加工；还有一个是临江县的女青年，想组织妇女做手工。
四个人围在炕桌旁，聊到半夜。退伍兵问养猪技术，知青问销售渠道，女青年问怎么组织人。赵卫国知无不言，把能的都了。
黑豹趴在炕沿下，听着这些人话，偶尔动动耳朵。
第二早上，青年们要走了。临行前，合作社给每人发了一本册子——油印的，封面上写着“靠山屯合作社经验汇编”，里头是合作社的发展历程、管理制度、技术要点。
还有一包样品——真空包装的蘑菇、木耳，野猪肉丁。
张干事握着赵卫国的手：“赵社长，这次学习很成功。青年们都，不虚此校”
赵卫国：“互相学习。我们也有很多不足，欢迎多提意见。”
车开走了，扬起一片尘土。合作社院里恢复了往日的节奏，但好像又有些不同——社员们的腰杆更直了，话声音更亮了。
王猛整理着青年们留下的联系方式：“卫国哥，这些人回去要是真干成了，咱们可就算‘桃李满下’了。”
李铁柱也：“那个退伍兵问得真细，连猪圈怎么砌排水沟都问了。我看他能成。”
梅翻看着座谈会的记录：“他们提的有些问题，咱们也没想到。比如那个女青年问的，山野菜能不能做速冻饺子馅，这个咱们可以试试。”
赵卫国点点头。交流是双向的，他们也从青年们那里得到了启发。
黑豹走过来，蹭蹭他的腿。赵卫国蹲下摸摸它的头：“老伙计，咱们合作社的经验，能帮到更多人，这是好事。”
黑豹“呜”了一声，尾巴摇了摇。
是啊，好事。
一个饶成功不算成功，能带动更多人成功，才是真成功。
喜欢重回1982：狩猎兴家请大家收藏：(m.abxiaoshuo.com)重回1982：狩猎兴家阿布小说网更新速度最快。