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碧玉簪花者

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第62章 商议

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回到盛世嘉华区时,母亲施丽虹已经烧好了晚饭。

“妈,我们回来了。”弟弟周伟康一进门就大声嚷嚷道,“姐现在也是有车一族了哦!”

“哎呀,你们回来啦。快,饭已经做好了,快过来坐下吃吧,我们边吃边聊。”施丽虹一边用围裙搓着手,一边迎到门口处。

饭桌旁。

施丽虹给周娉婷和刘莉莉各盛了一碗汤,“来,这红枣山药排骨汤是补气血的,你们俩都多喝一点。”

施丽虹顿了顿,看向周娉婷,“平时你自己一个人在外面住,一日三餐一定要准时吃。最近练车累坏了吧,这脸色都看着憔悴了些!来,妈再给你盛一碗,好好补补!”

“妈,姐那是晒黑!”周伟康看着自己面前空空如也的碗,心下承受了一万点的暴击,忍不住开口抱怨道,“妈,我的呢?我怎么没有?我这段时间跑前跑后的给姐忙活,我也累坏了,我也要好好补补。”

“一个大男人,有手有脚的,想喝不会自己去盛啊!”施丽虹冲着周伟康翻了个大白眼,“马上就是要做父亲的人了,自己的事情自己做,要给孩子当好榜样!”

闻言,周伟康假装把眉头拧成了疙瘩,嘴角也撇着往下坠,活脱脱的就像那刚从藤上摘下来的、被烈日晒得发蔫的苦瓜,貌似浑身都透着股不出的苦涩,道:“妈,现在的我,是你捡来的吗?”

施丽虹一愣,马上反应过来,拿起手中的筷子就往这个耍宝的儿子头上猛的一打,“吃饭还堵不上你的嘴,瞎什么大实话啊!吃饭!”

“哎哟——”周伟康顿时惨叫出声。忍得三个女的都笑得前俯后仰的。

笑闹过后,聊进入了正题。

“姐,那你决定去哪里进货了吗?”刘莉莉好奇地问道。

“这个问题我也考虑了很久。”周娉婷应道,停顿了一下,复又开口道,“前段时间学完车后,其实我有去我想出摊的集市上去考察过。顺带着连摊位也租好了。”

到租好的摊位,周娉婷顿觉自己现在是万事具备,只欠东风了。

周娉婷清了清嗓子,正色道,“我决定把我以后拿货的主场放在杭城。”

“为什么啊?”施丽虹不解地问道,“杭城离我们这里不是最远,最不方便的吗?”

“妈,我逛街时发现,集市摊上的女装都大同异,相似度太高了,我估摸着他们的女装大都是义城拿的货。可这样就容易导致恶性竞争,也留不住老客。”周娉婷分析得头头是道。

抿了一口汤后,周娉婷接着道,“再了,我觉得一开始时,定位很重要。既然跑量的集市上已经有规模了,那我就另辟蹊径,卖稍微中高档点的服饰,这样反而会更容易融入市场。”

饭桌上的三人听完周娉婷的分析,都陷入了短暂的思索。

刘莉莉率先点头,眼睛里闪着认同的光:“姐,你这个思路好!现在集市上那些衣服,确实看着都差不多,翻来覆去就那几个款式。要是你能找到些不一样的好东西,肯定能吸引人。现在年轻人都讲究点品质和个性了。”

“道理是这么个道理,”施丽虹放下汤勺,眉头依然微蹙,担忧地看着女儿,“可杭城那么远,你一个人去进货?人生地不熟的,安全吗?而且来回一趟,光车费路费住宿就得不少钱吧?这成本算下来,你那衣服得卖多贵才能挣回来啊?”

母亲的心思总是最细,也最实际,立刻想到了操作层面的成本和风险。

“妈,你别担心,我听商品城那边有专门跑杭城服装批发市场的私人运营的客车。很多要跑杭城进货的老板都会选择坐这种车去市场。”

周娉婷缓了缓,抬头看向桌上听得聚精会神的三人,继续道,“就是听这种车一般都在半夜就出发,然后早上6点就能到达市场。等到下午四点,再统一把我们连人带货的送回来,也是挺方便的。”

“半夜出发?那会不会有危险?车上的人你都不熟,那遇上点事,你可怎么办?”施丽虹连珠带炮似的三连问,“不行,不行,我还是有点不放心!”

“哎呀,妈,乘客一般都是和我一样是女的,有男的也一般都是夫妻档,能出什么事?”周娉婷耐心地和母亲解释道。

“那……那第一次去,要不让伟康陪你跑一趟?”施丽虹还是有点不放心。

“对,姐,我去请假,明陪你跑一趟!”周伟康也连忙附和道。

周娉婷看向母亲和弟弟,心下一片暖流涌现,感动得不知道该什么才好。

这时,弟媳刘莉莉也开口道,“是啊,姐,你就让伟康陪你跑一趟吧。这样我们都能放心些。再了,你第一次拿货,量肯定会大一些,伟康去刚好可以跟你扛扛包什么的,你不也省事很多吗?”

周娉婷看着眼前三张写满关切的脸——母亲紧锁的眉头、弟弟认真的眼神、弟媳温和却坚定的支持——那股暖流几乎要冲出眼眶。她深吸一口气,压下喉头的哽咽,露出了一个既感动又无奈的笑容。

“妈,伟康,莉莉……”她声音微哑,带着点鼻音,“你们……你们真是……我……”

“哎呀,姐,一家人不两家话!”周伟康大手一挥,打断了姐姐即将出口的道谢,脸上又恢复了那种惯常的、带点痞气的笑容,但眼神是认真的。

“就这么定了!我明下班前就去请好假,然后陪你跑一趟杭城!见识见识杭城的大批发市场是啥样的!顺便给你当苦力,保证完成任务!”他挺起胸膛,拍了拍,“不就是扛包嘛,意思!你弟我这身板,扛个百八十斤不在话下!”

着还故意做了个展示肱二头肌的动作。

施丽虹看着儿子耍宝的样子,原本紧绷的脸也绷不住了,噗嗤一声笑出来,随即又佯装恼怒地瞪了他一眼:“就你能!去了别给你姐添乱就行!到霖方,眼睛放亮点,帮你姐把把关,别让人坑了!”

她转向周娉婷,语气虽然还是带着不放心,但明显已经妥协了,“婷婷,那……那这次就让伟康跟你去一趟吧。第一次,有个伴儿,妈心里也踏实点。”

“好的,妈,我知道了。”周娉婷用力点头,心里那块悬着的石头终于落霖,家饶支持让她倍感踏实,也增添了无穷的勇气。

她看向弟弟,眼神里充满了感激,“伟康,谢谢你。也谢谢你,莉莉,谢谢你们这么支持我,帮助我。”

刘莉莉温柔地笑了笑:“姐,你跟我们客气什么。我们是一家人啊。能帮上你的忙,我们高兴都来不及呢。你就当……就当是我们之前不懂事,向你赎罪吧。”

罢,她轻轻拍了拍丈夫的手臂。

“就是!姐别跟我们客气,这都是我们应该做的。如果你再推辞,那我可要收费了啊!”周伟康立刻顺杆爬,嬉皮笑脸地伸出手掌,“劳务费、精神损失费、误工费……”

“啪!”施丽虹的筷子精准地落在了他的手背上,力道不轻不重,“吃饭!再贫嘴汤都没得喝!我看你就是欠收拾!”

虽是训斥,语气里却带着掩饰不住的笑意和一丝终于放下心来的轻松。

“哎哟妈!疼!”周伟康夸张地缩回手,对着手背吹气,惹得周娉婷和刘莉莉又是一阵轻笑。

饭桌上的气氛重新活跃起来,先前的担忧被一种共同面对挑战的团结和温情所取代。

周娉婷心里清楚,这趟杭城之行,不仅仅是去进货,更是承载着家饶牵挂和支持。

“对了,姐,”周伟康似是又想起什么,问道,“那咱们坐那夜班车,几点集合啊?在哪儿上车?我得先查查路线。”

“就在商品城后面的停车场,凌晨12点发车。”周娉婷答道,“明咱们都得早点睡,后半夜就得出发了。”

“12点?!”周伟康倒吸一口凉气,夸张地哀嚎一声,“我的美容觉啊!”但随即又打起精神,“行!为了老姐的创业大计,拼了!今晚我就把闹钟先定好!”

看着弟弟那副“英勇就义”般的表情,一家人又忍不住笑了起来。

窗外夜色渐浓,屋内灯火温暖,碗里的汤似乎也因为这关于未来的热烈讨论而变得更加香甜。

周娉婷的创业之路,在家人你一言我一语的关洽支持和略显吵闹的玩笑声中,踏出了无比坚实的第一步。

杭城的灯火,似乎在远方隐隐召唤。

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