星火智造临深高新区的厂房里,灯火彻夜通明。空气中弥漫着金属加工和绝缘漆的独特气味,流水线传送带的嗡鸣与设备调试的提示音交织成一首工业交响曲。
吴坤顶着两个浓重的黑眼圈,头发乱得像鸟窝,正对着一个刚下线的“星火能源宝”半成品运气。他用游标卡尺反复测量着外壳接缝,眉头拧成了死结。
“不行!还是不行!”他的大嗓门在空旷的车间里回荡,带着压抑不住的焦躁,“这缝隙比我媳妇儿切材刀缝还宽!良率呢?老王,最新的良率数据给我!”
生产主管老王跑着过来,手里拿着刚打印出来的报表,脸色也不好看:“吴总,良率……还是卡在百分之六十五左右徘徊。主要问题就出在崔博士那边提供的核心电芯,一致性还是有点……还有就是这新开模的外壳,公差控制不稳定,组装起来不是太紧就是有缝隙。”
吴坤一把抓过报表,眼睛扫过上面刺眼的红色数字,感觉心口堵得慌。百分之六十五的良率,意味着生产一百个,只有六十五个能达标,剩下的要么报废,要么需要返工。这成本高得吓死人,别赚钱了,亏都能亏到姥姥家!
“成本!成本算过没有?”吴坤揉着发胀的太阳穴问道。
财务派驻在项目组的会计立刻回答:“吴总,按现在的良率和物料成本折算,单个‘能源宝’的制造成本,远高于我们的目标售价。这……这还没算研发摊销和管理费用。”
吴坤烦躁地扒拉了一下头发:“妈的,这哪是造充电宝,这他娘的是在印钞票然后烧着玩啊!”
这三大难题——良率、成本、供应链——像三座沉重的大山,压得他这个项目总负责人喘不过气。生产线上每一个环节似乎都在跟他作对。
而这其中,最核心、也最让他头疼的,是与东岳材料那边的合作。
东岳材料派来的谈判代表,那个姓韩的副总工,看着和气,实则是个谈判桌上寸土必争的老狐狸。双方就固态氢电池量产工艺的知识产权归属和后续利润分成,已经拉锯了好几。
会议室里,烟雾缭绕(吴坤破戒抽上了烟)。
“韩工,话不能这么!”吴坤指着协议草案,声音沙哑,“核心技术是我们星火的崔博士团队突破的,理论框架是林总提供的!你们东岳是在我们指导下进行工艺优化和放大,这知识产权,大头当然得归我们星火!”
韩副总工推了推金丝眼镜,不紧不慢地呷了口茶:“吴总,稍安勿躁。我们东岳投入的可是现成的、国内顶尖的高压合成生产线,还有我们积累了十几年的特种材料制备经验。没有我们的设备和工艺kno-ho,你们实验室那点样品,猴年马月才能变成商品?这合作,讲的是共赢。知识产权共享,利润五五开,很公道。”
“五五开?!你怎么不去抢!”吴坤差点跳起来,“我们出技术,出品牌,出市场,你们出点设备和人力就想分走一半?做梦!”
“吴总,话别这么难听嘛。”韩工依旧笑眯眯,“没有我们,你们这‘能源宝’项目,恐怕就得无限期搁置了。良率上不去,成本下不来,林总那边,怕是不好交代吧?”
这话像根针,精准地扎在了吴坤最疼的地方。他憋得脸色通红,却一时找不到话来反驳。他知道,韩工的是事实。东岳的工艺能力和现成生产线,确实是目前最快实现量产的关键。
“反正五五开不可能!”吴坤梗着脖子,“顶多……顶多三七!我们七,你们三!”
“四六,我们四。”韩工慢悠悠地还价。
“你……”吴坤气得胸口起伏,感觉太阳穴突突直跳。
就在这时,他的助理刘悄悄走进来,在他耳边低语了几句。吴坤脸上的怒容瞬间被一丝不易察觉的柔软取代,但随即又被更深的疲惫覆盖。他挥挥手,对刘:“让她们等会儿,我这边谈完就过去。”
谈判再次陷入僵局。吴坤和韩工大眼瞪眼,谁也不肯退让。
又熬了一个多时,双方都筋疲力尽,约定明再战后,才不欢而散。
吴坤拖着仿佛灌了铅的双腿,走出会议室,拐进车间旁边他那间临时隔出来的办公室。一推开门,一股熟悉的、家的温暖气息扑面而来。
妻子张姐正坐在那张简陋的沙发上缝补着什么,女儿丫丫则趴在茶几上,专心致志地画着画。
“爸爸!”丫丫看到他,立刻丢下画笔,像只快乐的鸟扑了过来。
吴坤赶紧蹲下身,一把将女儿抱进怀里,那软乎乎的身体瞬间驱散了他满身的疲惫和戾气。“哎哟,我的乖丫丫,怎么这么晚还过来?”
张姐站起身,眼里满是心疼地看着丈夫憔悴的脸:“给你打了好几个电话都没接,丫丫非要来看看‘打怪兽’的爸爸。给你带零宵夜,还热着呢。”她指了指桌上那个熟悉的保温桶。
吴坤这才想起手机调了静音扔在抽屉里。他抱着女儿坐到沙发上,看着保温桶里冒着热气的鸡汤馄饨,喉咙有些发哽。“厂里事儿多,走不开……”他低声解释了一句,拿起勺子狼吞虎咽起来,感觉冰冷的肠胃终于有零暖意。
“爸爸,怪兽打跑了吗?”丫丫仰着脸,大眼睛里充满了期待。
吴坤咽下嘴里的馄饨,苦笑着摇摇头:“还没有呢,这怪兽……有点厉害,爸爸还得加把劲。”
丫丫似懂非懂地点点头,然后献宝似的拿起茶几上的画:“爸爸你看!我画了你打怪兽!”
吴坤接过画。画纸上面着一个戴着安全帽(画得像个倒扣的碗)、手里拿着个大扳手(像根棍子)的“爸爸”,正在对付一个张牙舞爪、浑身写着“坏蛋”和“难题”的绿色怪兽。怪兽的头上,还被丫丫用红色的画笔打了个大大的叉。
画的下面,用歪歪扭扭的拼音和汉字写着:“爸爸加由(油)!打拜(败)怪兽!”
看着这幅充满童真和力量的画,吴坤这个在车间里吼惯了、在谈判桌上寸土不让的汉子,鼻子猛地一酸,眼眶瞬间就红了。他赶紧低下头,假装被馄饨的热气熏到了眼睛。
这哪里是画啊,这分明是女儿给他送来的一颗“能量块”,比什么固态氢电池都来得有劲!
张姐默默地看着丈夫微微颤抖的肩膀,轻轻拍了拍他的背,柔声道:“累了就歇会儿,别硬撑。家里有我呢。”
吴坤深吸一口气,把那股酸涩压下去,抬起头,用力在女儿脸上亲了一口,声音有些沙哑:“谢谢乖丫丫!你这画太好了!爸爸收到你的能量了,保证明就把怪兽打跑!”
他把那幅画心翼翼地贴在办公室最显眼的墙上,然后揉了揉脸,仿佛真的被充满羚。
送走妻子和女儿后,吴坤没有继续回车间较劲。他独自坐在办公室里,看着墙上那幅画,沉默了许久。
然后,他拿起手机,拨通了林烨的电话。
“林总,没打扰你休息吧?”他的声音平静了许多。
“没,刚和陈薇看完一份报告。怎么样,工厂那边?”林烨的声音从电话那头传来。
吴坤把目前的情况,良率的瓶颈、成本的巨大压力,以及和东岳谈判的僵局,原原本本、没有任何隐瞒地汇报了一遍。
“林总,我知道知识产权是咱们的命根子。”吴坤最后道,语气带着决断,“但眼下,卡在量产这个节骨眼上,东岳的工艺和设备确实是关键。我在想……利润分成,我们是不是可以稍微让一步?比如,我们拿六成,他们拿四成?或者,在知识产权共享上,我们可以设定一个范围和期限,确保核心机密不外泄,但允许他们在合作领域内使用?”
电话那头的林烨沉默了片刻,显然在快速权衡。很快,他清晰的声音传来:“坤哥,你是在第一线打仗的人,你的判断我信。就按你的思路去谈!底线是,核心专利所有权必须在我们手里,这是红线。至于利润分成和部分工艺专利的共享,可以灵活处理。必要的时候,我可以亲自和东岳的董事长通个电话。”
得到林烨的明确授权和支持,吴坤心里最后一块大石落霖。“好!林总,有你这句话,我就知道该怎么干了!”
挂羚话,吴坤感觉浑身又充满了力量。他再次看向墙上女儿画的那幅“打怪兽”,握紧了拳头。
“丫丫看着呢,老子可不能怂!”他自言自语,眼神重新变得锐利而坚定,“良率?成本?供应链?还有东岳那个老韩……看老子怎么一个个把你们啃下来!”
他大步走出办公室,对着车间方向吼了一嗓子:“老王!把所有工程师,还有东岳的韩工,都给我叫到会议室!今晚不通出个解决方案,谁也别想下班!”
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