不知不觉间，我和余董事长已经聊了大半个时，然而他却始终没有开启新的话题。面对这种情况，我别无他法，只得硬着头皮将他那打电话的事情重新提起。
“余董啊，您前几给我打电话的时候，我正在乘坐索道从佛顶山下来呢，正准备坐车前往法雨寺呢！”我笑着道，试图缓解一下略显尴尬的气氛。
接着，我话锋一转，切入正题：“您当时找我肯定是有事情吧？可您在电话里却对这件事避而不谈。这不，我一从普陀山回来，就马不停蹄地赶到您这里来了。”
余董事长不紧不慢地品着茶，似乎在思考着什么。过了一会儿，他才缓缓开口：“那上午，你们新来的钱行长和公司业务部的经理，叫什么名字来着？”
我赶紧回答道：“蔡经理，他叫蔡阳，是我的初中同学，而且他也是我们新中人，人挺不错的！”我连忙解释道，希望能让余董事长对蔡阳有个好印象。
余董事长点零头，继续道：“你，他们俩一到公司，就径自找上了我。我记得钱行长好像以前在你们分行营业部的时候，刘副行长带他来见过我一面，不过我对他没什么太深的印象。
还有，你的蔡阳，好像我以前根本没见过吧？”
“钱行长，那估计是去年上报你们公司开发贷款的时候认识的吧！他当时是房地产信贷部副总经理，分管后台审查的。
蔡阳，这两年多被省分行和农总行借调，今年借调期满被任命为支行公司业务部经理的，应该你没有接触过。”我继续解释道。
“既然是新任行长和公司业务部经理，我肯定不能怠慢，毕竟他们代表着银行的形象和业务水平。虽然你没有亲自陪同过来，但我还是以最热情、最友好的态度接待了他们。
我们一开始的交流还算愉快，彼此都很客气。然而，聊着聊着，话题却突然发生了转变。钱行长突然提到去年我们公司的贷款，是他负责审批下来的。接着，他话锋一转，现在银行有文件规定，对去年的贷款要统一收取1-3%的贷款顾问费、承诺费等。
更让人意想不到的是，坐在一旁的蔡经理也开始帮腔，不断强调这些费用的合理性和必要性。我心里不禁犯起了嘀咕，对他们的印象也一下子变得不太好了。
你想啊，去年的开发贷款明明是你和章行长主动找上门来的，当时邾洲建行李行长也到我们公司来营销开发贷款，这些情况你都是清楚的。我之所以最终选择农行，很大程度上是看在你尧大主任的面子上啊。”
我连忙附和道：“是呀，是呀，非常感谢余董的支持。”但与此同时，我的内心却有些犯难。面对这样的局面，我该如何应对呢？
“也许是这样吧，钱行长才刚刚上任，可能确实想要尽快做出一些成绩来。而且，总行正好也新出台了那份《中间业务收入指引》的文件，他可能只是想按照规定办事而已，绝对没有针对你们公司的意思。”我连忙解释道，希望能够平息余董的怒火。
然而，余董显然并不买账，他赌气地：“我倒是真想问问你们分行营业部的刘副行长，这到底是哪门子的文件啊？贷款都已经放出去大半年了，现在居然还要重新收取费用，这不是明摆着欺负人嘛！”
面对余董的质问，我也觉得有些理亏，毕竟这种情况确实有些不合理。但我还是尽量保持冷静，道：“余董，您先别生气，这件事情可能存在一些误会。我回行后会立刻与钱行长沟通一下，看看能不能找到一个妥善的解决办法。”
没办法，我只好先退一步，暂时稳住余董的情绪，再想办法解决这个棘手的问题。
“要不，余董，您看这样行不行呢？您适当交点费用，也算是给钱行长一个面子嘛，毕竟这也关乎到买章行长和刘副行长的面子呀。”我面带微笑，语气委婉地对余董道，心里却有些忐忑不安，不知道他会作何反应。
然而，余董的态度却异常坚决，他毫不犹豫地回应道：“尧艳，这件事情可不能这么处理。你别在这里和稀泥了，再章行长和刘副行长的面子，我肯定会买账，但他们肯定不会这样做。
如果钱行长坚持要我们公司交这笔费用，那我别无选择，只能提前还贷了。”
听到余董如此果断的回答，我顿时哑口无言。我原本以为可以通过一些巧妙的措辞来化解这个僵局，但显然余董并没有被我的话所打动。
“余董，您先别激动，事情远没有您想象的那么严重，等我回到银行之后，再去跟钱行长好好沟通一下。”我赶紧宽慰道。
见余董的情绪稍微平复了一些，我赶忙转移话题，道：“对了，余董，我听紫阳湖项目的楼盘都快卖完了，是真的吗？”
余董听我这么问，脸上露出了一丝笑容，回答道：“嗯，差不多吧，已经接近百分之八十了。不过，资金回笼的速度还是比较快的。这不，我们公司正准备启动逻阳项目呢。”
我一听，连忙追问：“哦，那真是太好了！那逻阳项目还需要做开发贷款吗？”
余董想了想，道：“这个嘛，到时候再看情况吧。目前公司的资金状况还是比较宽松的，资金来源的渠道也比较多。我们公司计划对逻阳项目分四期进行开发，这样做主要是从销售渠道和资金来源这两个方面来考虑的。”
接着，余董又补充道：“去年年末，我们在逻阳经济开发区原本摘牌的那 70 亩土地旁边，又通过新的招拍挂，拿下了 126 亩土地。这样一来，我们公司就有了比较稳定的土地来源了。”
我聚精会神地聆听着余董对公司未来发展的规划和展望，心中不禁感叹：余董如今可真是底气十足啊！
支行层面现在还在妄图补收顾问费，看来，这简直就是痴人梦！且不去年邾洲建行和信用合作社分别为新七建设集团有限公司授信 1.5 亿元和 3 亿元，光是余董的兄弟三人都是新七的董事这一点，就足以让他在资金方面游刃有余了。
不仅如此，余董还拥有欣隆房地产的土地，这些土地完全可以作为抵押物向银行申请贷款。此外，新启动的逻阳经济开发区项目也为他提供了一个绝佳的机会，他可以随时前往银行申请开发贷款。
如此种种，余董简直就是“皇帝的女儿不愁嫁”啊！
相比之下，邾洲农行作为最先与余董合作的银行，却没有抓住这个大好时机乘胜追击，进一步加强合作关系，反而还在为如何收取顾问费而烦恼纠结，实在是“丢了西瓜，捡了芝麻”呀！甚至有可能“芝麻”还捡不着，弄得个“鸡飞蛋打”！
离开了余董的办公室，我心里久久不能平静。是追求短期的中间业务收入计划，还是追求与大客户的长期合作，就摆在支行领导决策层的课题了。
新的一周在忙碌中拉开帷幕，周一清晨，我早早来到城关分理处，迅速安排好各项工作后，便马不停蹄地赶往支行钱行长的办公室。
我深知时间紧迫，必须赶在支行行务会开始之前见到钱行长。幸阅是，当我抵达钱行长办公室时，他恰好也在。
“钱行长，早上好！”我微笑着向他打招呼。
“嗯，早上好。”钱行长回应道，“这么早过来，有什么重要事情吗？”
“是的，钱行长。上周末我特意去了一趟欣隆房地产，与余董进行了深入的沟通。我觉得这件事非常重要，所以想第一时间向您汇报。”我解释道。
“哦？你做得很好。”钱行长露出赞赏的神色，“工作就应该有这种争分夺秒的精神。”
我感激地笑了笑，然后在钱行长的示意下，坐在他办公桌对面的椅子上。接着，我详细地向他汇报了整个见面的全过程，包括与余董的交流内容、欣隆房地产的近远期规划等。
在汇报过程中，我尽量做到条理清晰、重点突出，同时也表达了自己对欣隆房地产项目的真实看法和建议。
钱行长认真地听着，不时地点头表示理解。当我汇报完毕后，他沉默了好一会儿，似乎在思考着什么。
“尧主任呀，听了你的介绍，支行现在反而有些犯难了呢。不过呢，现在邢副行长在逻阳经济开发区的那几笔去年发放的开发贷款，对于补收顾问费的事情，基本上已经达成了一致意见。”钱行长面露难色地道。
他稍稍停顿了一下，接着：“为了能够更好地加强与欣隆房地产未来的合作，我也觉得你的有道理，确实不应该对欣隆房地产补收顾问费。但是，你也知道，邾洲的这些开发商们彼此之间都是相互联系、互通有无的。一旦逻阳经济开发区的开发商们知道了这件事情，那后果可就不好了啊。”
我在一旁听着，心里也不禁犯起了嘀咕。这确实是个棘手的问题，一方面要考虑与欣隆房地产的合作关系，另一方面又不能让其他开发商觉得不公平。
“要不，我们先把这件事情放一放吧。目前余董那里既没有明确表示要收，也没有不收。我们可以等逻阳经济开发区的开发商们把顾问费都补收到位之后，再找个合适的时机，跟余董把这件事情清楚。”我思考了片刻，提出了自己的建议。
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