2006年11月22日，北京的初雪已停，寒风却带着刺骨的凉意。浪潮工作室的会议室里，暖气开得很足，桌上摊着三份截然不同的融资方案——红杉资本的“票房对赌+分阶段注资”、IdG资本的“产业链绑定+资源置换”、经纬中国的“业绩对赌+股权稀释”。高浪指尖在方案上反复滑动，每一个条款背后都藏着资本的博弈，也关乎工作室未来的发展走向。
“红杉的方案最稳妥，但限制也最多。”张涛率先开口，指着红杉方案里的条款，“他们要求《深海救援》票房达到1.5亿才肯注资8000万，要是票房没达标，注资额会按比例递减。而且他们要派一名财务总监入驻，所有超过500万的支出都得经过他们审批——这会影响我们项目推进的效率。”
周倩补充道：“李然昨私下跟我，沈南鹏更看重‘行业资源整合’，他们想让我们和红杉投资的其他文化公司合作，比如让我们的艺人参演红杉投的网剧，用我们的发行渠道帮他们推电影。这种‘资源互导’听起来是双赢，但实际上可能会让我们被迫接一些不符合公司定位的项目。”
高浪让团队把红杉投资的文化公司名单列出来，发现其中有一家做动漫的公司，正好和《时光回响》的Ip开发需求匹配。“我们可以主动提出合作，但要掌握主动权。”他指着名单上的“漫客动漫”，“他们有成熟的动画制作团队，我们可以把《时光回响》的动画改编权交给他们，条件是他们要配合我们的电影宣传，比如在动画里加入电影的彩蛋——这样既满足了红杉的‘资源互导’要求，又能为我们的项目引流，一举两得。”
下午三点，IdG资本的王磊带着律师团队来到工作室，带来了修改后的融资协议。“我们把‘分阶段投资’调整为‘一次性注资8000万’，但要求你们把《江湖志》Ip的20%收益权转让给IdG。”王磊推了推眼镜，“另外，我们希望能参与公司的重大决策，比如新Ip的收购、核心艺饶签约，需要提前和我们沟通——IdG不只是想做财务投资，更想成为你们的战略合作伙伴。”
高浪接过协议，翻到“收益权转让”条款时皱起眉头：“《江湖志》是我们计划打造的核心Ip，20%的收益权太多了。我们最多能让渡10%，而且只能是电影和电视剧的收益，动画、游戏、衍生品的收益权必须归我们所营—Ip的长期价值在衍生品，这部分我们不能让步。”
IdG的律师立刻反驳：“10%的收益权无法覆盖我们的投资风险，要是《江湖志》系列开发失败，IdG的损失会很大。而且没有我们的资源支持，你们的衍生品开发也很难落地——我们和万达、大悦城都有合作，可以帮你们把《江湖志》的周边产品摆进全国的商场。”
双方僵持不下时，刘明突然开口：“我们可以换个合作模式。IdG不拿Ip收益权，而是帮我们对接衍生品渠道，我们按衍生品销售额的5%给IdG分成——这样你们的收益和我们的产品销量挂钩，更能激励你们帮我们拓展渠道。而且我们承诺，要是《江湖志》第一部电影票房破3亿，就额外给IdG 5%的电影收益权作为奖励。”
王磊和律师低声商议了几分钟，最终点头：“这个方案可以考虑，但你们要在协议里明确衍生品的开发时间表，不能无限期拖延。另外，我们要求派一名市场顾问入驻，协助你们对接渠道资源。”
11月25日，经纬中国的张颖传来消息，投决会同意了高浪提出的“双向对赌”条款——浪潮2007年营收达不到1.2亿，无偿转让10%股权；营收超过2亿，经纬追加2000万投资且不稀释股权。但新增了一条要求：“你们要在2007年6月前签下至少2位一线艺人，或者1位影帝\/影后级别的演员——经纬看好你们的艺人经纪业务，这部分是未来的核心增长点。”
“签下一线艺人不难，但成本太高。”张涛忧心忡忡，“现在一线艺饶签约费至少要500万，还要给他们分30%以上的片酬，我们目前的资金可能支撑不了。而且一线艺人都有自己的团队和资源，不一定愿意签我们这种刚起步的公司。”
高浪却有不同想法：“我们不一定非要签已经成名的一线艺人，可以找‘潜力股’——比如最近在《黄金甲》里表现亮眼的新人李曼，她现在还没签经纪公司，片酬不高，但演技和颜值都在线；还有凭借《奋斗》走红的王珞丹，她和原经纪公司的合约快到期了，要是我们能给她量身打造剧本，不定能把她挖过来。”
他让周倩立刻联系李曼的经纪人，又让李雪开始构思为王珞丹定制的剧本——一部聚焦“都市女性成长”的电视剧，题材和《奋斗》类似，但更强调女性的独立意识。“这部剧要是能成，不仅能签下王珞丹，还能抢占‘女性题材’的市场空白，一举两得。”
11月28日，团队与红杉资本的谈判进入关键阶段。沈南鹏亲自到场，提出了最后一个要求：“你们要在2007年启动至少一个‘主旋律项目’，比如扶贫、抗疫题材的电影或电视剧——红杉现在很看重企业的社会责任感，有主旋律项目，我们后续的投资也能更顺利。”
“主旋律项目我们早就有规划。”高浪拿出《归途》的项目策划案，“这是一部讲述‘乡村教师扎根山区’的电影，我们计划邀请张国立、蒋雯丽主演，剧本已经修改了三稿，还咨询过教育部的专家，确保内容符合政策导向。而且我们打算把这部电影的部分票房收入捐赠给乡村教育基金会，既做了公益，又能提升公司的社会形象。”
沈南鹏翻看着策划案，眼中露出赞赏：“这个项目很好，红杉可以帮你们对接教育部的资源，争取成为‘国家重点文化项目’，还能帮你们申请税收减免。但你们要承诺，《归途》的制作成本不超过5000万，票房的10%用于公益捐赠——这些都要写进协议里。”
经过三三夜的密集谈判，12月1日，浪潮工作室终于和三家资本达成初步共识：
? 红杉资本：以“票房对赌”模式投资8000万，《深海救援》票房1.5亿以上全额注资，派财务总监和市场顾问入驻，协助对接主旋律资源和动漫合作方；
? IdG资本：一次性注资8000万，不拿Ip收益权，按衍生品销售额的5%分成，派市场顾问协助对接商场渠道；
? 经纬中国：以“双向对赌”模式投资5000万，2007年营收达标追加2000万，要求6月前签下至少2位潜力艺人，派人才顾问协助搭建艺人经纪团队。
“三家资本总投资2.1亿，估值达到10亿，这在行业内已经是独角兽级别了。”张涛兴奋地计算着，“有了这笔钱，我们不仅能完成《深海救援》《时光回响》《学区房》的制作和宣发，还能组建艺人经纪部、Ip开发部、衍生品事业部，真正实现全产业链布局。”
高浪却保持着冷静：“资本是把双刃剑，我们要记住，不管签多少协议，核心还是要做好内容。要是《深海救援》票房扑街，再好的融资方案也没用；要是《江湖志》系列做不出质量，再多的资源支持也留不住观众。接下来的重点，还是把精力放在项目上，用作品话。”
12月5日，三方正式签订融资协议。签约仪式上，沈南鹏、王磊、张颖同时出席，这在创投圈极为罕见——三家顶级资本同时押注一家刚起步的影视工作室，很快成为行业热议的话题。华谊兄弟的王中军甚至主动联系高浪，提出要合作开发《江湖志》系列，光线传媒的王长田也发来贺电，希望能在发行渠道上达成合作。
深夜，高浪站在办公室的落地窗前，看着窗外璀璨的夜景。融资洽谈的尘埃落定，意味着工作室正式迈入“资本时代”，但也面临着更大的挑战——如何平衡资本需求和内容质量，如何在快速扩张中保持团队的凝聚力，如何在复杂的资本博弈中守住公司的控制权。
他打开电脑，在备忘录里写下一行字：“资本是燃料，内容是引擎，只有引擎足够强大，燃料才能让我们走得更远。”然后关掉电脑，拿起《深海救援》的后期制作清单——明，又是新的战斗。
喜欢名导资本：从2005年拍烂片开请大家收藏：(m.abxiaoshuo.com)名导资本：从2005年拍烂片开阿布小说网更新速度最快。