新品卖顺了手，阿澈没闲着，心里又盘算开了。这早上刚到办公室，就把李和赵勇叫了过来，手里拿着张记满字的纸。
“咱们现在线上就靠自家网店，线下也就村里农家乐和那几家合作超市，销路太窄了。你俩看看，这是我列的几个新渠道，咱们得跑起来。”阿澈指着纸。
李凑过去一看，上面写着“批发市场”“零食连锁店”“社区团购”。“批发市场我去过几次，那边商户多，但要的量也大，咱们现在产能能跟上不？”李有点担心。
赵勇接话：“社区团购我熟，我家媳妇经常在上面买东西，听要找团长谈，还得给点优惠政策。”
阿澈点头：“产能先不用愁，车间现在熟练了，多加点班能赶出来。这样，李你负责跑批发市场和零食连锁店，赵勇你去对接社区团购的团长，咱们分头行动，争取这周都有进展。”
俩缺就动了身。李先去了市区最大的批发市场，一进大门，满是推着推车的商户，各种零食、干货堆得老高。他挨家挨户递名片，手里还拎着两袋脆片和几包冻干包。
“老板，尝尝我们的蔬菜脆片，空气炸锅做的，不油，还有冻干蔬菜包，加了腊肉丁，泡着就能吃。”李把样品递过去。
有个卖干货的老板尝了口脆片，嚼了嚼：“味道还行，但你这价格比别家的贵点，要是能降点，我能进点试试。”
李赶紧：“老板，我们这用的都是自家种的蔬菜，没加添加剂，成本在这。要是您首批进五十箱，我给您按批发价再少五个点，后续补货多了，还能再谈。”
老板琢磨了下，点头：“行，先给我来五十箱脆片，二十箱冻干包，要是好卖，下次再多进。”
李心里一喜，赶紧记下地址，第二就安排送货。接着又跑了十几家商户，有三家愿意试进货，虽然量不多，但也算开了头。
另一边，赵勇联系上了附近几个区的团购团长。他提着样品去见第一个团长张大姐，张大姐是个热心人，尝了冻干包后：“这玩意儿挺方便，早上泡了配粥正好。但我们团里的人都爱占便宜，你得给点专属优惠，比如买三送一，不然不好推。”
赵勇赶紧应下来：“没问题，张大姐，除了买三送一，要是您这单能凑够一百份，我再给您每单提两块钱的提成。”
张大姐一听有提成，立马答应：“行，我这就在群里推，明给你回话。”
转，张大姐就给赵勇发消息，群里已经订了八十多份，让赶紧准备发货。赵勇又跑了另外两个区，也都谈妥了，虽然订单量不算特别大，但每都有稳定的单量。
俩人晚上回到村里，跟阿澈汇报情况。阿澈听了挺高兴：“不错，首战告捷。接下来李你跟批发市场的商户对接好送货，别出岔子；赵勇你盯着团购订单，有问题及时跟我。”
可没高兴两，问题就来了。先是李那边，有个零食连锁店的老板联系他，想进一批货，但要求包装上印上连锁店的logo，还得改包装规格。
李赶紧跟阿澈：“老板要改包装，咱们得找印刷厂重新做，这得花不少钱，而且时间也赶不上。”
阿澈想了想：“你跟老板，logo可以印，但首批货先少印点，试试水，要是销量好，下次咱们再大批量做。包装规格按他的要求改，我让王婶那边调整下包装机。”
李按阿澈的跟老板沟通，老板同意了，先订了三十箱，要求一周内交货。
这边刚解决，赵勇那边又出了问题。有个团长反馈，有几个客户收到冻干包后，里面的腊肉丁太少，还有的嫌脆片太碎。
赵勇急得不行，跟阿澈：“这要是客户不满意，以后就不订了，咱们得赶紧解决。”
阿澈立马去车间找王婶，让她在装冻干包的时候，多加点腊肉丁，还得检查下包装，别让脆片在运输过程中碎了。
王婶点头：“我让车间的人多注意，装腊肉丁的时候称重，保证每袋都够量。包装的时候多套个气泡袋，应该能减少破碎。”
调整完后，阿澈让赵勇给客户补发了新的产品，客户收到后没再提意见，团长也松了口气。
没过几，订单突然多了起来。有个批发市场的商户卖得好，又订了两百箱脆片和一百箱冻干包；社区团购那边，几个团长加起来订了三百多份。
车间里一下子忙了起来，王婶带着工人加班加点，还是赶不上订单进度。王婶找阿澈：“现在人手不够，每加班到半夜也赶不完，得再招几个人。”
阿澈也犯了愁：“村里的年轻人大多出去打工了，剩下的都是老人和妇女，能干活的不多。”
俩人正琢磨着，老栓叔进来了：“我听车间缺人，我跟村里几个老伙计了，他们都愿意来帮忙，虽然年纪大零，但干包装的活还是没问题。”
阿澈高兴坏了：“太好了，老栓叔，谢谢您。您让他们明就来，工资按算，跟车间的工人一样。”
老栓叔笑着：“都是为了村里的产业，客气啥。”
招了人后，车间的进度快了不少，但新的问题又出现了。原材料不够了，胡萝卜、土豆这些库存快用完了，得赶紧从村里的农户那收。
阿澈让赵勇去村里收菜，赵勇挨家挨户地问，农户们都愿意卖，但有的要价太高，有的材质量不校
赵勇跟阿澈：“有的农户，现在菜价涨了，得按市场价加两毛，不然不卖。还有的菜长得不好，有虫眼，没法用。”
阿澈想了想：“你跟农户，要是他们愿意长期给咱们供货，价格可以按市场价走，而且咱们优先收他们的菜。质量方面，让他们挑好的送过来，不好的咱们不要。”
赵勇按阿澈的跟农户沟通，农户们都同意了，当就收了好几车菜，原材料的问题解决了。
可没几，又出了新状况。有个客户订了五十箱海苔味脆片，车间在生产的时候，发现海苔不够了，联系供应商，要等三才能到货。
王婶急得不行，跟阿澈：“客户要求五内交货，要是等海苔到了再生产，肯定赶不上。”
阿澈赶紧联系李，让他在市区找有没有卖海苔的供应商，能当送货的。李跑了好几家，终于找到一家，当下午就把海苔送了过来。
车间连夜生产，终于在交货期前把货赶了出来。客户收到货后，质量没问题，还下次要多订点。
忙了大半个月，订单终于稳定了。李拿着销售报表来找阿澈：“这个月订单比上个月多了一倍，光新品就卖了六万多块，还有几家连锁店想跟咱们长期合作。”
阿澈接过报表，心里挺高兴：“不错，咱们的销路算是打开了。但不能掉以轻心，以后得跟客户多沟通，了解他们的需求，还得盯着生产，保证质量。”
这晚上，阿澈在办公室跟李、赵勇、王婶开会，商量下一步的计划。
阿澈：“现在订单多了，咱们得优化下流程，比如原材料采购、生产、发货，都得有专人负责，别再像以前一样手忙脚乱。”
李：“我觉得咱们可以整个订单系统，客户下单后，系统自动提醒生产和发货，这样能省不少事。”
赵勇接话：“社区团购那边，现在只有几个区，我想再拓展几个，争取覆盖整个市区。”
王婶：“车间里的设备有点旧了，有时候会出故障，得修一修，要是以后订单再增加，还得再添几台新设备。”
阿澈点头：“你们的都对，订单系统让李负责找，尽快弄好；赵勇你继续拓展社区团购，有问题及时跟我沟通；王婶你找个维修师傅，把设备修一下，要是需要添新设备，咱们再商量。”
正着，办公室的电话响了，是一个外地的零食经销商，在网上看到他们的产品，想订一批货，还想过来考察下车间。
阿澈赶紧答应：“欢迎您过来考察，您定个时间，我去接您。”
挂羚话，阿澈笑着：“没想到外地的客户也找上门了，咱们的产品算是打出点名气了。”
李也高兴：“要是能跟外地经销商合作，咱们的销路就更宽了，以后不定能卖到别的省。”
第二，经销商如约而来，阿澈带着他去车间考察，王婶跟他介绍了生产流程和质量把控。经销商看了后挺满意，当场订了五百箱脆片和三百箱冻干包，还要是卖得好，以后会长期合作。
送走经销商后，阿澈跟大伙：“这是咱们第一个外地客户，一定要做好，不能出任何问题，以后才能有更多的外地客户。”
大伙都点头，干劲更足了。车间里，工人忙着生产；办公室里，李盯着订单系统，赵勇跟团长沟通；阿澈则忙着联系新的供应商，拓展更多的销路。
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