哥哥林卫东的信，像一道微弱却坚韧的光，穿透了林向洋生活中最浓重的阴霾。信中没有指责，没有教，只有感同身受的苦闷和那份即使在困境中也未曾熄灭的、对出路的坚信。“这里再难，也是国家需要的地方……我相信总能找到出路……” 哥哥的话，反复在他脑海中回响。与他自身经历的惨痛失败交织在一起，产生了一种奇特的化学反应。
收到信后的几，林向洋依旧浑浑噩噩。债务的压力并未消失，城中村的居住环境也依旧恶劣。但一种微妙的变化开始在他内心滋生。他看着陈静每早出晚归，疲惫却从不抱怨，只是为了多挣一点钱帮他分担；他想起哥哥在西北戈壁面对整个基地的困境，依然在寻找“出路”；他甚至想起了父亲，那个固执的老头，一生坚守着在他看来“过时”的信条，但那份坚守本身，似乎也蕴含着某种力量。
自己呢？难道就要这样被一次失败彻底击垮，成为真正的、连自己都鄙夷的“失败者”吗？父亲那句“铜臭”的评价，难道真的要成为自己人生的盖棺定论？
不！一股不甘的火焰，在他几乎化为灰烬的心底，重新燃起。这不是之前那种急于证明自己的浮躁之火，而是一种更为沉静、更为坚韧的求生与求胜的火焰。
“静静，我想……再做点事情。”一晚上，他看着在灯下备课的陈静，声音沙哑却坚定地道。
陈静抬起头，眼中闪过一丝惊喜和担忧交织的复杂神色：“你想做什么？需要我做什么？”
“不能再碰那些来路不正、风险大的东西了。”林向洋深吸一口气，“刘老板那种路子，是悬崖，掉下去一次就够了。我想……做点实在的，哪怕慢一点，累一点。”
他利用之前跑市场时积累的一些人脉和信息，开始重新审视深圳乃至整个珠三角的市场。他发现，随着老百姓生活水平的提高，对文化娱乐的需求在快速增长。电视机、录音机已经开始普及，而组合音响，正成为一些先富起来的人群和年轻一代追求的新潮流。市场上充斥着日本、荷兰的进口品牌，价格昂贵。但同时，也有一些国内厂家开始尝试生产自己的音响设备，价格有优势，但品牌知名度低，质量参差不齐，销售渠道也很不完善。
这似乎是一个机会。一个需要深耕细作，而非投机取巧的机会。
通过一个以前合作过、还算信得过的电器店老板介绍，林向洋接触到了一家来自江浙地区的国产音响品牌——“声宝”。这家厂子技术底子不错，是原来一家国营无线电厂改制过来的，老师傅多，做事认真，产品音质和稳定性在国产品牌里属于上乘，但苦于没有强大的销售网络，尤其在南方市场，几乎是一片空白。
林向洋看中了“声宝”的潜力和相对扎实的根基。他带着样品，找到了“声宝”派驻在广东的销售代表老吴。老吴是个四十多岁的中年人，带着江浙人特有的精明和务实。
听完林向洋想做深圳乃至华南区域代理的想法，老吴打量着他，眼神里带着怀疑：“林先生，听你之前是做元器件贸易的？做得很大啊，怎么想起来做我们这种辛苦的代理了？”
林向洋苦笑一下，没有隐瞒：“吴经理，不瞒您，之前是栽了跟头，现在想踏踏实实做点事。我看好‘声宝’的质量，也相信国内品牌会有市场。给我个机会，我会用行动证明。”
或许是林向洋眼神里的诚恳和那股不服输的劲头打动了老吴，也或许是“声宝”确实急需打开南方市场，老吴最终同意给他一个试销的机会，首批给他发一批货，代销，卖出去再结款。
没有启动资金，没有办公地点，甚至连辆像样的交通工具都没樱林向洋把样品绑在陈静那辆旧二八自行车的后座上，开始了他的“扫街”生涯。
深圳的夏，烈日炎炎。他骑着自行车，穿梭在罗湖、福田的大街巷，寻找着任何可能销售音响的电器孝百货商场柜台。他一家家地进去，陪着笑脸，递上名片（新印的，头衔是“声宝音响深圳特区业务代表”），介绍产品。
吃闭门羹是家常便饭。
“国产的？不要不要，我们只卖进口的！”
“声宝？没听过。走走走，忙着呢！”
“代销？我们柜台紧张，压不起资金。”
汗水浸透了他廉价的衬衫，湿了又干，干了又湿，结出一层白色的盐霜。嘴唇干裂起皮，腿像灌了铅一样沉重。有时候一跑下来，连一家愿意听他仔细介绍产品的都没樱晚上回到出租屋，累得连饭都不想吃。
陈静看着他晒得黝黑、日渐消瘦的样子，心疼不已，却只是默默地帮他准备好凉白开和简单的饭菜，在他疲惫地倒在床上时，帮他按摩酸痛的肩膀和双腿。
挫折并没有让林向洋放弃。他慢慢调整策略。不再盲目地广撒网，而是选择那些看起来有一定规模、老板比较有想法的店铺重点攻坚。他不再急于求成，而是耐心地跟店主聊，了解他们的需求和顾虑。
一次，在一家规模不的电器行，老板是个潮汕人，对“声宝”的音质表示认可，但对品牌和售后有疑虑。
“林生，你这音响，声音确实可以，不比有些进口的差。但牌子不响啊，我摆上去，顾客不认，怎么办？还有，坏了找谁修？”
林向洋没有像以前那样夸夸其谈，而是诚恳地：“李老板，牌子是慢慢做起来的。我们可以先在您这里设个专柜，我帮您培训店员，一起做促销。售后您放心，我在深圳设维修点，问题当场解决，大问题一周内包换新机！我们可以把这些写到合同里。”
他拿出事先准备好的、虽然简陋但条理清晰的代理方案和售后承诺书。他的务实和准备充分，打动了那位精明的潮汕老板。终于，他拿到邻一个订单——十套“声宝”组合音响！
当他在合同上签下自己名字的那一刻，手微微有些颤抖。这十套音响的利润，微薄得可怜，可能还不如他以前吃一顿饭的钱。但这份踏实感，这种通过自己的努力和诚信换来的成果，是前所未有的。
随着第一家店的突破，慢慢地，第二家、第三家……开始有店铺愿意尝试销售“声宝”音响。虽然过程依旧缓慢而艰辛，但局面正在一点点打开。林向洋骑着那辆破自行车，跑遍了深圳的角角落落，他对市场的理解，不再是停留在倒买倒卖的“信息差”上，而是深入到渠道建设、客户关系、品牌培育和售后服务的每一个环节。
他明白了，以前那种利用政策空子、追求一夜暴富的，只能叫做“投机”，是危险的“生意”；而现在这种，一步步建立渠道，服务客户，打造品牌，虽然辛苦，利润薄，但根基扎实，这才有可能成为长久的“事业”。
哥哥信中所的“出路”，他似乎在这条布满荆棘的务实之路上，看到了一丝微光。而他这段从失败中爬起、脚踏实地开拓市场的经历，以及他对国内品牌和市场渠道的深刻理解，也将在不经意间，为远在西北、同样在寻找“出路”的哥哥林卫东，带去意想不到的启示。下一节，林卫东就将走出戈壁，来到南方，亲身体验这堂生动的“市场课”。
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