林砚“五万起步”的定价决策，如同在“非遗纪元”内部投入了一颗深水炸弹。最初在“工集”项目组内部引起的震动，迅速扩散至整个公司管理层，最终在周锐主持召开的一次高层预算评审会上，演变成了一场激烈的风暴。
会议室内，气氛凝重得几乎能拧出水来。长桌一侧，坐着以周锐为首的，负责公司整体运营、财务和市场的核心高管，包括cFo（首席财务官）和cmo（首席市场官）。另一侧，则是林砚带领的“工集”核心班子——沈砚心、徐薇、苏茜。泾渭分明的座位，隐隐昭示着观点的对立。
周锐率先发难，他没有绕弯子，直接将一份市场分析报告投射到大屏幕上。
“林总，各位，‘工集’的样品成功，我们由衷高兴，这证明了我们团队的实力和方向是正确的。”周锐的开场白保持着克制，但紧接着话锋一转，“但是，商业不能仅仅依靠情怀和理想。我们必须面对现实。”
他指向屏幕上的数据：“这是我们对全球高端手袋市场的分析。定价在五万元人民币以上的区间，几乎被那几个拥有百年历史的欧洲顶级品牌垄断。它们的品牌溢价来自于历史沉淀、皇室认证、全球性的广告轰炸和深入人心的品牌神话。而我们，‘工集’，一个尚未正式面世的品牌，没有任何市场认知度，凭什么让消费者，尤其是那些见多识广、挑剔无比的高净值客户，愿意掏出相当于一辆型汽车首付的钱，来购买我们的产品？”
cFo推了推眼镜，补充道：“从财务模型上看，这个定价策略风险极高。极低的预期销量，意味着无法摊薄高昂的固定成本投入。一旦巴黎之行反响不及预期，或者产品上市后滞销，将直接导致巨额亏损，甚至可能影响到‘非遗纪元’主体业务的现金流。我们是否可以考虑一个更保守的、阶梯式的定价策略？比如，首系列定价在两到三万区间，先建立市场认知……”
“两到三万？”苏茜忍不住开口，语气带着设计师的执拗，“那根本对不起陈师傅的缂丝！对不起我们选用的皮料和工艺！那和市面上那些打着‘轻奢’旗号、实则工业化生产的产品有什么区别？我们‘工集’的立身之本就是极致！”
cmo摇了摇头，语气务实：“苏总监，我理解你对作品的感情。但市场是残酷的。消费者不会因为我们背后有多么动饶故事和多么精湛的技艺，就轻易买单，尤其是在这个价格带上。品牌的建立需要时间，需要积累。我们可以先以稍低的价格打开市场，培养核心用户，再逐步提升……”
“时间？”徐薇冷静地打断了他，她的声音带着一种国际化的锐利，“巴黎cId&Am给我们的，不是时间，是一个瞬间。我们要做的，不是在别饶游戏规则里慢慢爬升，而是要在亮相的那一刻，就建立起属于自己的游戏规则。如果我们自己都不敢把价格定在与我们价值相匹配的高度，我们凭什么要求国际市场和顶级买手用看待爱马仕、香奈儿高定工坊的眼光来看待我们？低价，在某些时候，意味着自我矮化。”
沈砚心一直沉默着，此刻他缓缓抬起头，目光扫过对面质疑的高管们，声音沉稳而有力：“我一生与手艺打交道，明白一个道理：有些东西，价格不是成本决定的，而是其承载的‘道’决定的。缂丝，织的是画，更是心性，是时间。陈师傅两个多月的心血，凝聚在那一方画片上，这东西，本就无价。五万元，不是标高了，而是我们试图为这份‘无价’找到一个世俗的、可供流通的锚点而已。若我们自己都认为它不值，那才是真正贬低了它。”
双方各执一词，争论的焦点集中在品牌认知、市场接受度与内在价值之间的巨大鸿沟上。会议室里充满了火药味。
周锐看向始终未发一言的林砚，语气带着最后努力：“林总，我承认‘工集’的价值。但作为公司的cEo，我必须对全体股东和员工的利益负责。如此激进的定价，一旦失败，后果不堪设想。我们能不能更稳妥一些？哪怕定价在三万八，四万，也是一个巨大的突破，留有一些缓冲的空间……”
所有饶目光都聚焦在林砚身上。
林砚缓缓站起身，她没有看屏幕上的数据，也没有直接回应周锐的恳切，而是走到了会议室窗前，望着窗外车水马龙的城剩她的背影挺拔，却仿佛承载着千钧重担。
几分钟的沉默后，她转过身，脸上没有任何犹豫和动摇，只有一种洞悉本质的清明。
“各位的担忧，我都明白。数据没错，市场分析的逻辑也没错。”她的声音清晰地回荡在会议室里，“但我想请大家思考一个问题：我们创立‘非遗纪元’的初心是什么？是为了在已有的市场里分一块蛋糕，还是为了创造一个新的价值生态？”
她走回座位，双手按在桌面上，身体微微前倾，目光灼灼地扫过每一个人：“我们一路走来，从被质疑商业化过度，到主动降速深化内核，再到跨界破圈，我们一次次证明了一点——真正的护城河，不是模式，不是流量，甚至不是技艺本身，而是我们定义和坚持价值的能力。”
“今，我们站在这里，为‘工集’定价，不仅仅是在为一款产品标价，我们是在为凝结在其中的、无法复制的匠心、时间和文化定价！我们是在向世界宣告，东方的顶级手工艺，就值这个价，甚至更高！”
她的语气愈发激昂：“是的，我们品牌年轻，没有百年历史。但我们有的，是千年传承不绝的文明底蕴！是这些活着的、依然在呼吸和生长的顶级技艺！这难道不是比任何品牌故事都更深厚、更真实的底蕴吗？”
她看向周锐，眼神锐利：“周锐，你要对股东和员工负责。那么我告诉你，最大的负责，就是敢于在我们最有优势的领域，打出最硬的牌，树立最高的标准！暂时的销量低迷，我们可以承受；但如果我们从一开始就自我怀疑，不敢标定应有的价值，那才是对所有人努力最大的辜负，是对我们一直守护的文化最大的不自信！”
最后，她斩钉截铁地宣布，不容任何置疑：“五万起步，这个定价，不变。这不是一个需要讨论的选项，这是一个必须执行的战略。所有的营销、所有的叙事、所有的资源调配，都必须围绕这个定价来展开。我们要做的，不是去祈求市场接受，而是要去教育和引领市场，让他们认识到，什么才是真正值得珍藏的、源于东方的奢侈。”
会议室内，一片寂静。
林砚的决绝，如同一柄重锤，敲碎了所有的犹豫和妥协。她将定价提升到了战略高度，提升到了文化自信的层面。反对的声音，在这份强大的信念面前，似乎都失去了分量。
周锐深深地看了林砚一眼，良久，他重重地吐出一口气，仿佛卸下了千斤重担，又仿佛下定了某种决心。
“我明白了。”他沉声道，“既然这是战略决定，那么运营团队会全力配合，重新调整所有预案，迎接挑战。”
定价风暴，以林砚不容置疑的坚持而告终。一场更为艰巨的、关于价值认同的远征，就此拉开了序幕。
第243章 完
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