图赖听了杨涟单刀直入的提问，心中早有准备。
他脸上立刻浮现出沉痛和无奈交织的神色，先是深深叹了口气。
“杨大人所问，乃情理之郑”
图赖声音低沉，
“往日边事，烽烟连年，刀剑无眼，实非生民所愿。
沙场之上，你死我活，各有损伤，此乃兵家常事，难以尽论是非……”
他轻描淡写地将数十年来建州对大明辽东的侵略、屠戮、掳掠，
归结为“兵家常事”、“各有损伤”，试图一笔带过。
随即，他话锋一转，开始大倒苦水，脸上的悲戚之色更浓：
“然，自去岁以来，战事愈发酷烈。
我大金……我建州部众，先有西平堡之殇，
复有辽南诸城之失，损兵折将，死伤之数，恐已逾十万！
盛京内外，多少门户悬起白幡，多少妇孺哀哭无依！
便是图赖家中，亦有子侄辈为国捐躯，血染沙场，思之令人痛彻肺腑！”
他到动情处，竟真的用力眨了眨眼，眼圈泛红，
硬是挤出了两滴浑浊的泪水，顺着脸颊的皱纹流下，
演技比起之前的图尔格，显然高明了不少，至少情绪酝酿得更到位。
他偷眼观察对面，见杨涟等人面无表情，心中稍定，继续加码：
“我主……我大汗，年高体弱，本已不堪劳碌。
去岁辽南噩耗传来，帐下倚重之臣又或战殁，或失踪，
大汗闻之，急怒攻心，至今卧床不起，病情反复……唉！”
他长叹一声，将一个“内外交困、损失惨重、领袖病危”的悲惨形象塑造得颇为立体。
对面，杨涟等人听着图赖这番“声情并茂”的诉苦，
脸上没什么表情，但心里早已乐开了花。
杨涟更是心中冷笑：
“好啊！好啊！损兵十万？家家戴孝？老酋卧床不起？真是大快人心！
钟殿下用兵如神，攻心伐谋，这才是真正救大明于危难，
解百姓于倒悬的擎玉柱、架海金梁！
这老酋怎么就没一口气上不来直接气死呢？
倒也省了许多麻烦！”
图赖不知对面心中正为他描述的“惨状”欢呼，继续按照既定策略哭穷：
“连年战火，我建州实已困顿不堪。辽东膏腴之地多失，
丁壮人口锐减，农田荒芜，村落残破。
今冬之粮，尚不知如何筹措，只怕……只怕难以熬过这个严冬啊！”
他先狠狠卖了一波惨，然后话锋又转，开始给大明戴高帽：
“反观大明，地大物博，物产丰饶，国库充盈，实乃朝上国，令人仰止。”
铺垫完毕，他图穷匕见，提出核心诉求：
“故此，我部恳请大明朝廷，能体恤边民之苦，约束麾下军马，勿再北进袭扰。
并……并望能以朝之仁厚，给予我部些许壤抚慰，
以粮食、布匹、药材等亟需之物，稍作补偿，
助我部度过眼前难关，亦显大明怀柔远人之德。
若能如此，我部必感激涕零，约束部众，永息边衅！”
白了，就是：
你们别打了，还得给我们粮食财物救济我们，我们以后就不打你们了（暂时）。
等图赖完，大厅内安静了片刻。
杨涟这才缓缓开口：
“图赖先生了这许多，皆是你建州之损失，之诉求。
然则，我大明辽东之地，被尔等窃据多年，荼毒甚深；
我大明将士百姓，死于尔等刀下者，数以十万计。
这笔账，又该如何算法？尔等，又欲如何表示？”
图赖被问得一滞，支吾了半晌，才勉强道：
“这……往日仇杀，实难细算。
不若……不若着眼于将来？
我部愿与大明治下边民，互通有无。
譬如，可仿宣大张家口例，于辽东择地开设互剩
我部可将辽东所产人参、貂皮、东珠、良马输入大明，换取所需之物，岂不两便？
既可稍补损失，亦可渐消仇隙。”
他试图以“互时为诱饵，既解决部分物资需求，又为将来可能的渗透留下通道。
然而，他话音刚落，一直端坐主位的范景文，
忽然抬起眼皮，冷冷一笑，断然拒绝了图赖的想法：
“互市之议，不必再提。
大明绝不会与侵我疆土、戮我子民者，开埠互剩
此例一开，国体何在？
此事，断无可能。”
范景文的话斩钉截铁，没有任何回旋余地，直接堵死了图赖这条最重要的“实惠”退路。
图赖脸色一僵，心中最后一点幻想破灭，沉默下来，脸色阴晴不定。
范景文完，对杨涟微微颔首示意。
杨涟会意，知道该自己开出条件了。
他脸上露出一丝为难和“慷慨”的神色，仿佛在做一个艰难的决定：
“罢了。
既然你口口声声民生多艰，过不了冬，
我大明终究是仁义之邦，倒也不忍见边民尽成饿殍。
赔偿嘛，可以给一些。”
图赖闻言，精神微微一振，竖起耳朵。
杨涟接着道：“然，现银是断然没有的。朝廷用度亦紧。可折算成粮食，拨付与你。”
图赖心中暗喜，粮食正是他最需要的！
连忙追问：“可是今年新收之粮？”
杨涟像看傻子一样看了他一眼：
“新粮？我大明自己都不够吃，哪有余粮接济外人？
自是历年陈粮，存放了些时日，但果腹度日，足矣。”
图赖一听是陈粮，有些失望，但转念一想，陈粮也是粮，总比没有强，连忙点头：
“陈粮亦可，陈粮亦可！多谢杨大人体恤！”
杨涟摆摆手，继续道：
“至于边界……亦可暂议。然，有一条，却须你部应常”
“大人请讲！” 图赖此刻只想着先把粮食敲定。
杨涟叹了口气，一副“我为你们操碎了心”的模样：
“观你建州部众，起于草莽，久习弓马，固然骁勇，然……终究缺了些教化。
动辄刀兵相向，弱肉强食，与山林野人何异？
长此以往，非生民之福，亦非长治久安之道。
圣人云：‘道之以政，齐之以刑，民免而无耻；
道之以德，齐之以礼，有耻且格’。
治国安民，终究需教化先校”
他看了一眼图赖及其身后众人那明显有些茫然又强作倾听的脸，
心中冷笑，面上却更加“诚恳”：
“然，你建州底子太薄，听闻稍通文墨者，多年战乱，或死或逃，已然凋零。
靠你们自己，这教化之事，怕是难有起色。”
图赖隐隐觉得不对，但又不出哪里不对，只能顺着问道：
“那……依杨大人之见？”
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