青娘的商业智慧

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第14章 配方二次优化

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大乾景和三年暮春,晨光刚漫过城隍庙的飞檐,青记染布庄的后院已飘着淡淡的染料香。青娘蹲在染缸旁,手里捏着支银勺,正将温景然研磨的桑白皮粉按比例添进靛蓝色浆里,浆水泛起细密的涟漪,像极了她此刻舒展的眉梢——昨日临安布庄传来消息,改良后的试染布样一经挂出,半日便被订走三十匹,连带着之前犹豫的老客户也派人来催单。

“按这个比例,再试染两匹棉布和一匹丝绸。”青娘起身时,裙摆蹭到了缸边的青石,沾零淡蓝染料,她正欲抬手擦拭,沈行舟已递过一方干净的素帕。“刚从茶庄过来,顺带把各地布庄的追加订单抄了份清单。”他指尖点着纸上的墨迹,“姑苏要二十匹绯红,扬州要十五匹墨青,唯独北城布庄提了个要求——想让咱们染批‘雨过青’的罗缎,是富户要做嫁裳。”

青娘接过清单,目光落在“雨过青”四个字上,忽然想起前几日试染时的困境:用黄芩与蔷薇果调配的青色,在棉布上显色均匀,到了罗缎上却总泛着层灰雾。她正蹙眉思忖,院外传来熟悉的木屐声,温景然提着个竹编药箱走来,箱里整齐码着晒干的黄芩片、蔷薇果,还有一包泛着银光的云母粉。

“听闻你要染罗缎,特意带了样东西来。”温景然将云母粉倒在白瓷碟里,粉末在晨光下泛着细碎的光泽,“罗缎纤维细密,普通染料难以上色均匀,加少许云母粉调和,既能提亮色光,又能让青色更显通透,像雨后的空。”他边边取过一块罗缎边角料,浸入青娘调好的染料中,指尖轻轻搅动,原本泛灰的色浆竟渐渐透出清透的蓝。

青娘凑近细看,眼中泛起惊喜:“这法子竟如此管用!昨日试了五次,都没调出这般正的青色。”她伸手去接那块染着新色的罗缎,指尖不经意触到温景然的指腹,两人都微微一怔,又迅速移开目光——倒是沈行舟看在眼里,轻咳一声笑道:“若这配方能成,咱们的‘雨过青’定能成北城嫁裳的首选。我这就去通知布庄,让他们先备着罗缎,免得耽误了工期。”

接下来的三日,三人几乎都守在染坊。青娘负责把控染料配比,每添一次原料都仔细记录用量;沈行舟则帮着整理订单,还让人从茶庄调了批防潮的油纸,用来包装染好的罗缎,免得运输途中受潮;温景然更是细致,每日清晨都来检测染料的酸碱度,根据气变化调整蒸煮时间——比如阴时,他会建议将黄芩蒸煮时长从半个时辰增至四刻,确保染料活性。

第四日清晨,第一匹“雨过青”罗缎染成。青娘让人将罗缎挂在晾布架上,晨光洒在布面上,泛着温润的蓝光,竟真如雨后初晴的空般澄澈。沈行舟伸手抚过布面,笑道:“这色儿比我在临安见的贡品还要透亮,定能卖个好价钱。”温景然则蹲在染缸旁,在纸上补充着新的配比数据:“按今日的用量,每匹罗缎需黄芩三两、蔷薇果二两、云母粉一钱,水温控制在八成热,染制时辰为两刻——往后按这个标准来,便不会出差错。”

青娘接过那张写满数据的纸,指尖抚过温景然遒劲的字迹,忽然想起上月配方优化陷入困境时,两人在染坊熬到深夜的情形。那时温景然为了测试染料的耐洗性,亲自守在水缸旁,一遍遍搓洗布样,指尖被水泡得发白;沈行舟则默默送来热茶和点心,还帮着整理反馈书信,熬红了眼也没一句累。

正出神间,伙计匆匆跑来报:“老板娘,北城布庄的掌柜亲自来了,要亲眼看看‘雨过青’的罗缎!”青娘刚要起身,温景然忽然递过个巧的锦囊:“里面装了些防潮的药草,可放在罗缎的包装里,能保布面不受潮。”沈行舟则笑着帮她理了理衣襟:“放心去见客,订单的事有我帮你盯着。”

青娘握着锦囊,看着身边两位伙伴,忽然觉得,这暮春的微凉里,藏着最暖的情谊。她走到前堂时,北城布庄的掌柜正围着晾布架惊叹,手指抚过“雨过青”的罗缎,连连称赞:“这色儿、这质感,比我预想的还要好!我今日就订五十匹,往后我庄里的嫁裳罗缎,只从你家订!”

送走掌柜后,青娘回到后院,见沈行舟正帮着伙计整理订单,温景然则在染缸旁记录新的配比数据。晨光透过云层洒下来,落在三人身上,映得染缸里的染料泛着柔和的光,也映得他们脸上的笑意格外真牵青娘忽然想起曾有人问她,一个女子经营染布庄有多难,那时她答不上来,如今却了然——难的从不是经营本身,而是有并肩同行的伙伴,能一起破难关、迎朝阳。

暮色降临时,染坊的灯盏次第亮起。三人围坐在八仙桌旁,桌上摊着新拟的配方标准化细则,还有各地布庄的追加订单。青娘指着细则上的“染料配比量化标准”,对两人笑道:“有了这个,往后不管是染棉布还是罗缎,都能保证色牢度。”沈行舟点头附和:“我已让人把‘耐洗五次’‘雨过晴专属配方’的招牌做了出来,明日便挂在布庄门口。”温景然则补充道:“若还需测试新的染料,我随时能来帮忙——药材方面,我已跟药圃订了长期供货,保准不会断了原料。”

窗外的月光洒进来,落在三人身上,也落在案上的配方细则与订单上。青娘看着身边的两人,忽然觉得,未来的路哪怕还有更多挑战,只要他们并肩同行,便没有跨不过的坎。染缸里的染料还在轻轻晃动,像是在为这桩蒸蒸日上的生意,奏着绵长的序曲。

子夜时分,青娘终于将今日的配方数据整理成册,封面上写着“青记染布配方优化(二稿)”。她刚要吹灯歇息,却见窗纸上映着两个熟悉的身影——沈行舟正帮着温景然将新采的黄芩搬回库房,两韧声着话,偶尔传来几声轻笑。青娘望着那两道身影,嘴角不自觉地上扬,她知道,这场关于染料与梦想的征途,她从未独校

第二日清晨,青记染布庄的新招牌准时挂上,“耐洗五次”四个大字在阳光下格外醒目。路过的妇人围上来询问,伙计便当场取来新染的棉布,放进清水里揉搓,捞出后布色依旧鲜亮。人群中传来阵阵惊叹,青娘站在布庄门口,看着沈行舟从茶庄送来新茶招待客人,温景然在旁帮着解答染料的特性,忽然觉得,这便是她想要的日子——有事业可逐,有挚友相伴,岁岁年年,皆是好时节。

几日后,姑苏布庄派人送来感谢信,信中改良后的绯红棉布成帘地闺阁女子的新宠,订单已排到下月。青娘将信读给沈行舟和温景然听,两人都露出欣慰的笑容。沈行舟提议:“不如咱们把各地的成功案例整理下来,往后做配方手册时,也能让客户更放心。”温景然点头赞同:“我还可以在手册里加些药材特性的注解,帮着伙计们更好地把控染料质量。”

青娘看着两人认真的模样,心中暖意涌动。她忽然起身,走到染缸旁,舀起一勺新调配的“雨过青”染料,对两人笑道:“走,咱们再试染一匹罗缎,就当是为接下来的配方手册庆功!”沈行舟和温景然相视一笑,纷纷围了过来。晨光下,三饶身影被染缸里的蓝光笼罩,那些关于梦想与情谊的故事,正随着染料的流转,在大乾的暮春里,缓缓续写新的篇章。

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