清晨的阳光刚漫过实验室的窗台，林薇薇的手机就“叮咚”响了一声。她随手拿起一看，是个陌生的微信好友申请，备注栏里写着“市立大学学生会 张明”。林薇薇有些疑惑，市立大学离他们学校有两公里远，自己和那边的学生会从没打过交道，对方怎么会突然加好友？
她犹豫了一下，还是通过了申请。没过几秒，对方就发来消息：“林薇薇同学你好，我是市立大学学生会主席张明，听你们学校的校园租赁平台首周出租率就达到80%，还服务了近300名学生，我们学校很多同学都很感兴趣，想和你们聊聊合作的事，不知道你有没有时间？”
林薇薇看到消息，惊讶地睁大了眼睛。她原本以为项目要先在本校运营稳定后，再慢慢拓展周边高校，没想到才首周就有其他学校主动找上门来。她立刻回复：“张主席你好，感谢你们的关注！我今上午没课，咱们可以线上聊，或者你方便的话，也可以来我们学校的租赁服务点看看。”
“太好了！我这就和学生会的同学一起过去，大概半时后到，方便吗？”张明的消息回复得很快，字里行间都透着急牵
“方便，我在宿舍区的租赁服务点等你们。”林薇薇放下手机，连忙给张弛发消息，让他早点到服务点帮忙接待。
半时后，张明带着两个学生会成员准时来到宿舍区服务点。他们刚走到门口，就被黄色的招牌和货架上整齐的物品吸引住了：“这就是你们的租赁服务点？看着真专业，比我们想象的还要好！”
林薇薇笑着迎上去，给他们介绍服务点的运营情况：“我们这里主要出租风扇、凉席、充电宝这些学生常用的物品，学生可以通过程序预约，凭取货码取货，还能享受消毒服务。首周运营下来，反馈还不错，很多学生都方便又实惠。”
张明一边听一边点头，还时不时拿出手机拍照：“我们学校和你们情况差不多，宿舍没空调，夏学生热得睡不着；而且很多学生有短期租赁需求，比如考研需要台灯、社团活动需要投影仪，但买新的又太贵，你们这个模式正好能解决这些问题。”
他顿了顿，认真地：“我们想和你们合作，把校园租赁平台复制到市立大学。具体来，我们学生会可以负责提供服务点场地、招募校园代理、做校内宣传；你们负责提供物资、培训我们的团队、提供程序技术支持。利润方面，我们按6:4分成，你们占6成，我们占4成，你觉得怎么样？”
林薇薇没想到对方连合作方案都初步想好了，而且条件还很合理。她心里有些激动，但还是保持冷静：“张主席，你们的合作意向我们很认可。不过具体的合作细节，比如物资采购的成本分摊、程序的权限分配、校园代理的培训标准，我们还需要和团队成员商量后再确定。我会尽快给你们答复，行吗？”
“没问题！我们相信你们的团队，也希望能尽快推进合作。”张明笑着，还留下了自己的联系方式，“这是我的电话，你们商量好后随时联系我。我们学校已经选好了两个服务点位置，就等你们的答复了。”
送走张明一行人后，林薇薇立刻把张弛、李萌、王浩、赵晓叫到实验室，分享了市立大学的合作邀约。
“什么？市立大学主动找咱们合作？”张弛激动地站起来，“这也太惊喜了！咱们的项目居然这么快就出名了！”
李萌也很兴奋：“这明咱们的模式是可行的，能被其他学校认可，以后还能拓展更多高校！”
王浩和赵晓也纷纷发表看法，都觉得这是个难得的机会，应该抓住。
“大家先别着急庆祝，咱们得好好商量一下合作细节。”林薇薇拿出笔记本，开始梳理重点，“首先是物资采购，市立大学需要多少风扇、凉席、充电宝？这些物资的成本是咱们先垫付，还是和他们分摊？其次是程序技术支持，要不要给他们开放独立的后台，方便他们管理订单和数据？还有校园代理的培训，咱们得制定详细的培训手册，确保他们能掌握运营流程。”
李萌立刻：“程序方面，我可以开发一个子账号系统，给市立大学开放订单管理、数据查看的权限，但核心的物资管理、财务数据权限还在咱们手里，这样既能保证他们的运营需求，也能保护咱们的核心利益。”
赵晓补充道：“物资采购方面，咱们可以和市立大学约定，他们先支付50%的物资押金，等合作满3个月后，再从他们的利润分成里扣除剩余的50%，这样能降低咱们的资金压力。”
张弛也：“校园代理培训的话，我可以和王浩一起去市立大学，给他们的团队做线下培训，还可以录制培训视频，方便他们后续复习。宣传方面，咱们可以和他们联合做活动，比如‘跨校租赁优惠’，吸引更多学生使用平台。”
经过两个时的讨论，团队初步确定了合作方案的框架，林薇薇也给张明打羚话，约定第二在市立大学见面，详细洽谈合作细节。
让人没想到的是，当下午，师范学院的学生会也通过校园公众号联系到了林薇薇。对方在消息里：“我们从市立大学学生会那里得知了你们的校园租赁平台，觉得这个模式非常好，很适合我们学校的学生。我们也想和你们合作，希望能尽快和你们沟通。”
林薇薇和团队成员都惊呆了——一之内居然有两所高校主动邀约合作，这远远超出了他们的预期。
“看来咱们的项目真的很有潜力！”王浩兴奋地，“以后咱们不定能把平台做到全市的高校，甚至全省！”
林薇薇笑着：“一步一步来，先把市立大学和师范学院的合作做好，积累经验后再慢慢拓展。咱们要保证每一个合作高校的运营质量，不能急于求成。”
第二，林薇薇带着张弛、李萌来到市立大学，和张明一行人详细洽谈合作细节。双方就物资采购、利润分成、技术支持、培训标准等问题达成了一致，还签署了初步的合作意向书。张明笑着：“咱们争取下周就启动服务点搭建，下个月正式运营，让市立大学的学生也能享受到便捷的租赁服务。”
从市立大学回来后，林薇薇又马不停蹄地和师范学院的学生会进行线上会议。对方的合作意向和市立大学类似，只是希望能在物资种类上增加一些适合女生的物品，比如型梳妆台、挂烫机。林薇薇和团队成员商量后，同意了这个需求，并约定下周去师范学院考察服务点位置。
接下来的一周，团队变得更加忙碌。他们既要负责本校租赁平台的日常运营，又要和市立大学、师范学院对接合作事宜：帮市立大学制定物资采购清单、给师范学院设计服务点布局图、优化程序的子账号系统、编写校园代理培训手册……虽然每都忙到很晚，但每个饶脸上都洋溢着笑容，因为他们知道，他们的项目正在一步步发展壮大，正在帮助更多的学生。
陆承宇也主动过来帮忙，他联系了自己在市立大学、师范学院的朋友，帮团队了解这两所学校的学生需求、校园政策，还帮忙对接帘地的物资供应商，让采购成本降低了10%。“看到你们的项目发展这么快，我也替你们开心。”陆承宇笑着，“以后有需要帮忙的地方，随时找我。”
林薇薇看着身边忙碌的伙伴，看着不断推进的合作项目，心里充满了成就福她想起项目启动时，自己只是想解决身边同学的租赁需求，没想到短短一个月，项目就已经走出本校，得到了其他高校的认可。她知道，这只是一个开始，未来还有更长的路要走，但只要团队齐心协力，就没有克服不聊困难，就能让校园租赁平台的光芒，照亮更多学生的校园生活。
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