余瑾面色严肃点点头，见韩书云坐下之后，这才细细来。
原来是他们前几日上新的秋季格式成衣，被别人抄袭了，以极低的价格在售卖，而且他看了，质量也还的过去，也就是，做的不比他们自己差多少。
“......本来我不大想管，想着抄袭便抄袭吧，也妨碍不了多少成不了气候，倒是让我没有想到他们倒是厉害，这才短短两月，抄袭的风越来越盛行，遍布好多个州府，将我们的生意都有了影响。”
这是要明晃晃的打他余瑾的脸啊。
“如今影响的有多少了？”韩书云问道。
“同夏季相比，少了至少四成的销量。”
“这样多？”韩书云有些吃惊，她倒是没有想到还能影响这么多。
余瑾点点头，“他们是要打我的脸，哼，我余瑾独闯这商场多年，还能让人给算计了？我倒是要看看这背后之人是谁。是谁能有这么大的能耐！”
韩书云皱眉，心里不由得担心，想了想便开口道：“你也了，他们的品质不差，但是价格比我们的地，既然如此，那现在眼下最重要的还是要将我们的正品和仿制品区别开，也让大家都知道这个事情。”
韩书云接着道：“同时，我们也先稍微降一点，但这个降价不能平白无故的降，得想个由头。”
余瑾点点头，“本来我是打算和那厮打个价格战，或是给他使个手段的，就看看谁能支撑下去。不过想了想还是先来问下你，不定你还这边还有更好的主意。”
韩书云无奈笑着摇头，“我哪里能有那么厉害。”
两人想了想，韩书云便提议道：“不然这样吧，马上快到中秋了，我们就借着中秋的由头，给做一点点降价，降的不多，但是可以给再送一点好看精致的首饰或者好看精细的帕子，这帕子可以找人收一些，不过所有的赠礼都可找以中秋为主题的。”
之前他们在家的时候就时不时的绣些帕子，卖给县城的布庄来换一点钱。
余瑾也是眼神一亮，觉得这是个极好的主意。
只听得韩书云接着道：“我们给我们的正品布料或者成衣都做个暗纹，你怎么样？”
余瑾“啪”的一声合上扇子，“妙计，这个主意好，暗纹，不是那么明显，而且制作难度大，一般仿制品都没有时间去制作那么精细的东西，不过我倒是还有个想法。”
韩书云眼神示意他接着。
“我们给想办法将这暗纹给设计成变色发光的，而且每一款式的发光顺序都不一样，你看如何？可能设计？”
韩书云想了想，“这个想法好，但是难度也大，对于布匹的染色和纺织这些我懂得不是很多，估计你还需要找更专业的掌柜来问问了。”
“好！既然如此，那我们先出个图案，秋日后续的衣裳也暂时先别上，我去找掌柜的问这染色和纺织暗纹的事情。”
“好，我这就去画个样式。”韩书云着，便也起身往书房走去。
余瑾和韩书云两人分头行动，没两日便有了结果。
“布料上发光的染色是可以染，但是需要的用料就昂贵了，需要几种特别的贝壳，还需要几种珍珠，所以毕竟难，关于纺织的话倒是可以，只是费些时间的问题。”
听着余瑾带来的结果，韩书云点零头，随即问道：“你怎么看？”
余瑾摇摇扇子，不慌不忙道：“哼，为了我的清誉我也要干这一把，即便贵一些，我少挣些。”
韩书云也点点头，“我们的都是自己辛辛苦苦种的，我也不想让人偷了我们的劳动果实。”
如此，便定了下来，余瑾拿着韩书云画的样式图，去和安排人干去了。
不到十日，余江就带着第一批样衣来给韩书云看，韩书云看着隐隐约约带一点发光的裙角，仔细看去却是余记成衣和布庄使用的图腾样式：一个像余字的一朵花。
放在阳光下，男子成衣和女子成衣的样式又微微有些不一样，更加的凌厉一些。而且两款衣物在阳关下看的颜色的顺序又不一样，男子衣物的是一个颜色顺序，女子的样式的衣物颜色又是一个顺序。
韩书云看的不由直感叹，“他们的手艺可真厉害！”
“那是，这可是司家从培养起来的管事掌柜的能耐。”司家是余瑾外祖家，余瑾如今做的大部分生意都是接收的之前的司家的，或是她娘的陪嫁，如今被余瑾经营的越来越大，更是有不少余瑾自己做起来的生意。
“成本怎么样？如今做可还来的及？”
余瑾告诉了韩书云做这一道工序的成本，韩书云默默算了一下，“倒也还可以，那便做吧，第一批我们先做部分，给一些定制了衣服的人家先做上，而且给定制衣服的人家赠品也多赠送些，都是中秋的礼品吧。”
“只是这段日子管事掌柜和众位员工了。等这事儿了解了，给他们都加些工钱吧。”
“可以，随便加！”余瑾大方道。
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几日后，余瑾在京城的所有布庄和成衣铺子都宣布了两件事：
一是所有司记成衣和布庄为了庆祝中秋的来临，一律在原有价格基础上打九五折并赠送中秋相关的礼品作为赠品。二是所有司记的成衣和布料都加了特有的符号，且这个符号还更加增加了样式的美感，凡是没有这个符号的，都是仿制品，不是正来路的衣服。
一下子，京城又刮起了一股风，一股赠送礼品的风潮和抢购司记成衣布料的风潮。
因被抄袭仿制而下去的销量又增了上来，而且还因为赠送礼物，一时盛兴至极，直接盖过了中秋的各种风头。甚至有许多的世家贵女以能购买的到司记的衣服为傲。
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